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地做兩件事情。第一，強迫自己不惜任何代價去實現已經許下的承諾。第二，在做出承諾前，先仔細考慮一下你是否真的能夠履行這個承諾。”

阿利克斯聽了我的話後，把它寫在筆記本上。他寫完以後，我又告訴他一個月後把情況告訴我。

在離開時，我再次向阿利克斯強調，如果他確實照著這些話去做，至少會有以下四個好處：

1．事前考慮免得事後受窘。

2．你會省掉很多道歉或藉口。

3．別人會知道你說話是算數的。

4．你誠實的形象會光芒閃爍。

一個月之後，阿利克斯向我做了報告，他很快樂地對我說：“你說得太好了，吉拉德，我遵照你的建議去做，客戶們很欣賞我能夠遵守承諾，有一個人還誇我是一個真正的老實人，假如碰到困難，我打電話過去，他們都非常感激，同時我們的生意也越來越好了，不過，對於你說的會產生4個好處，恐怕你錯了。”他狡猾地笑著說。

“噢？”我有點吃驚。

“事實上，有5個好處，第5個好處就是經理對我很滿意，我的工作不再有問題了。”

我們常常許下承諾卻沒有經過大腦，而且講得太順口了，就像它們從嘴裡全會自動地溜出來似的。

想要推銷自己，首先就是要遵守諾言——無論對你周圍的任何人。因為承諾與實現承諾在人際交往中是最有力量的。

你的話就是一把枷鎖，而你的一個承諾就是一張契約。所有的契約都是你的義務。

假如你確實無法遵守你的承諾的話，你務必要讓對方知道你無法實現承諾的真正原因。把情況解釋清楚會產生溫暖的感覺，如果違揹你的承諾而又沒有任何合理的解釋，那無疑會使你的誠信度大打折扣。

你毀一次約試試看，下次對方一定不會太相信你，因而你就失去了自我推銷的機會。

有一個汽車推銷員就嚐到了這種苦果，他是我的一個同事。

“我想在你這裡預定一部新車，因為我要用它作旅行，你能否在7個星期之內把車子運到佛羅里達州？”客戶說。

“絕對沒有問題，您就放心吧！我保證您能在7個星期後開著它周遊世界。”推銷員承諾道。。　最好的txt下載網

喬·吉拉德　第二章 （2）

結果呢！車子11個星期之後才送到，客戶足足損失了4個星期的時間。這是多麼糟糕的事情！但隨後客戶發現，這位汽車推銷員早就知道車子不可能在7個星期之內送達。

可以想像，客戶對這位推銷員的看法是怎樣的。毫無疑問，他可能會永遠失去這位客戶周圍的潛在客戶群。

承諾是幫助你成功地推銷自己的一股強大的推進力。事業的成功、人際交往的成功等等都能夠透過你遵守承諾的行為而投向你身邊。

信守一個諾言，有時比登一座高山還困難，但是，一旦你實現對別人的承諾，你就會贏得別人的信賴及周圍人的讚譽。諾言，可以使別人對你建立起信心；譭棄諾言，不僅動搖你的信心，還會影響他人對你的看法。

謊言是一把雙刃劍

我於1947年1月3日應徵入伍，當時我只有18歲。在一次訓練中我被汽車擦傷背部，而且相當嚴重，雖然後來醫治好了，但上面說我不再適合待在部隊，於是我只好結束了軍旅生涯，回到家鄉。

離開時，軍醫問我這次意外事件的詳細情形，還問我以前是不是傷過背部。我如果說沒有，可能會因此而得到一份政府的傷害撫卹金，但是，我想起了蘇連那神父幾年前所說的話——孩子，誠實是你惟一值得驕傲的資本。所以我說了實情：我5歲的時候，曾在學校裡從跳水板上練習跳水，因為跳得不夠遠，所以在掉進水池的途中，背部撞到了跳水板。

最後我沒有得到那筆撫卹金，雖然在很長一段時間我的經濟狀況不容樂觀，但我的內心非常坦然。假如我說了謊，我想我會受到良心的譴責。

的確，說真話並非易事，有時說真話會使人的生活陷入困境。但是，假如你堅守事實，不管它會賠掉你什麼，你到最後都會是個贏家——最起碼你贏得了內心的安寧。

下面是說真話秘訣，它們有助你成功地推銷自己。

1．對自己真誠

如果你要別人接受你，你首先要喜歡自己；你如果要向別人推銷自己，必須自己先接受自己。在你對別人真誠以前，你應該先對自己真誠。當你走入自己心靈的深處，你會知道