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，並能愉快地投入到下一次的拜訪中。
後來我在推銷技巧和推銷心理上學到了很多東西，工作能力也有了很大提高。當我遇到困難想退縮時，我就這樣對自己說：“布萊恩，你真的很差勁嗎？你看看，別人能在這裡贏得精彩，你為什麼不能？！”
偶爾有一天，我發現了自己挫敗的根源——羞於承認自己的身份——推銷員。認識到這個問題後，我下決心改變自己。每天我都帶著希望滿懷信心去拜訪客戶，並坦誠地告訴他我是一名推銷員，是來向他展示他可能需要的商品的。
“相信自己，你也能成為推銷贏家。”——這句話是一位朋友告訴我的，我把它抄下來貼在我的案頭，每天出門前我都要看一遍。後來，我的願望實現了。我希望你也能把它銘刻在心裡。
我曾經在歐洲參加過一個研討會，並進行了推銷講座，那時遇到的最大阻力就是人們對推銷員的認知極低，人們對推銷工作以及推銷員非常冷漠，甚至缺乏應有的尊重，而在其他許多國家也同樣存在著這種情況。
在我看來，人們的偏見固然是一大因素，但推銷員自身沒有朝氣，缺乏自信，沒有把自身的職業當做事業來經營是這一因素的最大誘因。
其實，推銷是一個很正當的職業，只要你不再羞怯，時刻充滿自信並尊重你的客戶，你就能贏得客戶的認同。
另外，還有一點影響我們獲取成功的因素，那就是悲觀的心態。朋友曾告訴我這樣一個實驗：在一個杯子裡裝有半杯水，有人見了說：杯子裡面只有半杯水。而有人卻並不這樣認為，他會說：“還好，裡面還有一半水。”這兩個觀點看似一樣，其實大不相同，雖然他們描述的是同一件事物，但前者的態度看到的是失望，後者則是充滿希望。書包
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