第7部分(第3/4 頁)

入的是真心的關注與激情。

四、冠軍只寄希望於一個人，而這人就是他們自己。因為他們知道，這個世界上根本沒有上帝，能救他們的只有自己。他們只是把功夫用於他們知道是有意義的活動上。他們所做的每一件事都有自信而且有保證。

五、冠軍們渴望成功！他們會不斷強化這種信念。

六、一種自我無法測知的品質，但我知道它總是呈現在冠軍身上，是一種達成任務的熱烈渴望。

多年來，銷售經理認為：“如果我們能預測每個人有多少慾望，我們就能把選擇銷售員的問題解決。我們能預知誰在失望中還能繼續工作，而誰會坐下來輕言放棄。我們不需要下工夫尋找那些看起來能幹但卻沒有慾望衝勁的人，他們最終總是退出所做的事情，無疾而終。”

七、我們之前曾討論過這點——畏懼，我們現在再討論一次，因為它是走向成功的必經階段。冠軍也會有畏懼心理，但他們很清楚地知道自己怕什麼，然後想辦法對付它，最後將之克服。於是，他們的自信心油然而生。

八、很多的銷售員只有在萬事俱備時才能推銷，他們的熱誠取決於其他人的動向及外在事件。你也如此嗎？如果你也是這樣的，那麼我想問問你，為什麼你允許自己的人生被命運擺佈？為什麼你不能當好自己人生的舵手？為什麼你只有在事情平順時才覺得人生美好？那是因為當你決定留在平庸之境才做的事罷！

冠軍難道就沒有不順利的時候嗎？當然也有，但你卻無法得知，因為他們對生命充滿興奮，他們很有信心。他們會在遭遇失敗的時候依然充滿激情。

九、冠軍真誠地關心他們的客戶，而且這真實的感情大聲又清晰地表達給他們銷售的物件，這就是為什麼冠軍得到那麼多的客戶推薦。

此外，冠軍們不會一天到晚更換工作，他們在一個工作上停留得很久，而且他們利用部分賺到的錢，去建立他們的客戶，那全是因為他們不但在銷售上是專家，而在關心客戶上同樣也是專家。

十、在沒有收到現錢之前，無論你與客戶商談到哪一步，都不要高興得太早。也許你們已經約好交錢的時間，但當你打電話過去的時候，他卻換了他的電話號碼，因為這是商業世界，什麼都可能發生。但你別喪氣，真正的冠軍不會把客戶的拒絕看成自己的失敗。

十一、最後一個頂尖銷售員的特徵，也是他們真正成為冠軍的理由——持續不斷的學習，或者新知識，或者新技巧。

多投入一點點時間、信念和努力在你的內心，美好的事會被你自然吸引而來。你將可以休更多的假享受生活，有更多可遊玩的旅程，居住在更舒適的家，以及用金錢買更多的好東西。

書包　網　。　想看書來

布萊恩·崔西　第一章（1）

人類因夢想而偉大，因挫折而成長，因實踐而成功。

——布萊恩·崔西

你也能成為推銷贏家

我在從事推銷工作之前是一名工程師，許多人都非常羨慕我的職業，的確，我的工作輕鬆而且報酬也很高。

“你是怎麼搞的，為什麼把自己來個180°的轉變？”這是我辭去工程師後大家問我最多的問題。應當承認，當時我也很猶豫。即使到了今天，許多親密的朋友和熟悉我的人，還是不明白我為什麼換掉工作。其實，並沒有什麼原因，如果說有，那我惟一的動機就是“錢”，我想賺更多的錢。

那時，我有一位朋友在推銷行業做得非常成功，他的收入高出我許多，而且還在不斷地成倍增長。他不斷讓我看見他從總公司收到的一張又一張的佣金支票。我不禁有些動心。

我對自己說：“改變工作對我也沒有什麼損失，為什麼不試一試？說不定就能成功，即使失敗了，也還可以幹我的工程師啊！”

在經過長時間思考後，我決定放棄目前的舒適工作，做一名推銷員。

在逆轉生涯的那一年，我遭遇了前所未有的挫敗，因為那時人們普遍對推銷員有一種排斥心理，初入道的新手根本不知道該如何化解客戶的這種情緒。

有一次，我向一位客戶進行推銷，儘管這位客戶是一位朋友介紹的，但當我們交談時候，我仍然能感受到對方那種排斥心理，這個場面是多麼讓人尷尬，我簡直就不知道是該繼續談話還是該馬上離開。

值得高興的是，隨著人們觀念的不斷變化，推銷這個職業逐漸被人們所接受。後來我的推銷很順利，雖然在很多時候被客戶拒絕，但我都能很坦然地接受