第34部分(第1/4 頁)

培養個人能力，如今，魔鬼訓練的重點則多已轉向培育團隊合作精神和合作技巧。

自1999年開始，魔鬼訓練在一群熱情的臺灣教練推動下，由於其訓練的效果十分顯著，因此迅速風靡全國，成為企業的重點培訓模式。而國際上魔鬼訓練則以美國和日本最具代表性——　美式的魔鬼訓練：主要突出超常規、特別注重啟迪人的智力、轉變思維方式、挖掘人的潛能。哈佛大學、斯坦福大學長期以來一直把魔鬼訓練作為工商管理專業本科生和MBA的保留課程，這些課程從內容上大致可以分為魔鬼記憶、魔鬼思維、魔鬼決策和魔鬼創新四大類。與我國現有的MBA課程設定截然不同，魔鬼訓練不是教會你死記某種規矩和方法，而是訓練你怎樣破除思維定式的束縛，啟發你改變傳統的思維方式和規矩，引導你進行全方位的思考，特別鼓勵你另闢蹊徑。在教學方式上，魔鬼訓練以作遊戲、討論趣味問題和模擬訓練為主，不搞填鴨式的灌輸。　日式的魔鬼培訓：則更側重於體能和意志力方面的超強度訓練。擅長透過體能與自尊心的摧毀來強化人的意志力。

為了激勵你走向成功先得摧毀你“小富即安、隨遇而安、苟且自樂”的惰性。比如，我們動員直銷會遇到這樣幾種人。

壟斷行業說：我們這些人年薪有十來萬，比那些機關幹部好多了，搞啥子直銷呵？

機關幹部說：我們這些人旱澇保收，比那些企業員工好多了，搞啥子直銷呵？

企業員工說：我們這些人工作飽和，比那些下崗職工好多了，搞啥子直銷呵？

下崗職工說：我們這些人有政府救濟，比那些農民工好多了，搞啥子直銷呵？

我農民工說：我們這些人靠雙手吃飯，比那些“討口要飯”的好多了，搞啥子直銷呵？

當把這幾種人都放在同一講堂會是什麼結果呢？

“人人都覺得自己真他媽操得孬！”

於是，急起直追。

我給銷售員培訓喜歡講三句話，第一、破膽，第二，見面熟，第三、不要“臉”。

要做商人，解決不了“不要臉”的問題趁早改行，做別的許多工作實際上也是如此，可以說‘放之四海而皆準’。

有句話叫“人不要臉鬼都害怕”不是我們魔鬼訓練之“臉”，我們要打破的是傳統心理障礙。

一般而言，上門就叫“求人”，求人難免卑微，不好理直氣壯，但要做商人，你必須調整心態——上門是給對方機會。

###有句話：當你覺得產品使用後效果確實很好的時候，別忘了讓朋友分享。我在迪康賣小兒感冒藥的時候要求銷售員自己把藥品“吃透”，要親口嘗，苦了娃娃肯定不吃。只有你自己的覺得好得過不得了——拿著藥，高高興興地上門推銷，還會有心理障礙嗎？所以一定要打破“上門難買，上門難賣”心理，放膽陌生拜訪。

我給銷售員準備了十幾年的“說辭”，所謂“見人說人話，見鬼說鬼話”，一般要求銷售員口徑統一，默記於胸，靈活運用，為此就有一個“說辭”培訓。

我們搞得“說辭”培訓有點像“大專辯論”：互為顧客，焦點爭論。我們把它稱之為臨戰前的“推演”。

還有就是“老鼠會”——環境陰暗，資訊遮蔽，清洗觀念，製造神話。搞這種東西不是我的特長，我參加過，的確可以讓人瞬間忘掉自己——就像日本武士道之“剖腹”，國民黨“剿共”之決死隊，文革期間類似電影《楓》中，為保衛某種路線殊死搏鬥的戀愛男女；為了某種自己都沒有搞懂的信念——咔嚓嚓！

有位做###的朋友告訴我：這叫群鴿“裹”單鴿。先是動員所有已經入“會”的成員全部激情參與，然後陸續通知“單鴿”進入——這個環境，這個氛圍，這個人際關係，這個事業機會——真後悔為什麼前幾年沒有加入，原來世界上有如此天堂般的工作、生活、學習環境和唾手可得的成才發財機會。

所以傳銷策劃家總結了八字箴言：打貨，賣貨，帶人，停課。

四川大學有位擅長講“成功學”的老師說得好——魔鬼訓練就是傷“自尊心”的訓練，人怕傷心樹怕破皮，不觸及靈魂，人的惰性是很難打破的，不觸及靈魂，人的潛能是很難開發的。所以他愛講三句話：第一句：有時間沒有錢，不成功；第二句：有錢沒有時間，也不算成功；第三句：又有時間又有錢，那才叫成功！

怎麼才能又有時間又有錢呢？——做銷售！

本篇主張做銷售，反對做“傳銷”，更反對旨在侵蝕靈