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魂的經濟邪教——“老鼠會”，所以“魔鬼訓練”只培養人才，不培養“魔鬼”

名牌鍛造一般原則

我相信能夠提出“名牌生產學”並進行理論推演的專家教授一定不少，能夠創造和運作品牌的企業經營管理人才也比比皆是；但有理論修為又具實戰經驗者就了若星辰了。

借用東坡先生《石鐘山記》裡的一句的話：“士大夫終不肯以小舟夜泊絕壁之下，故莫能知；而漁工水師雖知而不能言”。我沒有瞧不起專家學者企業家的意思，就名牌鍛造而言，我也許比一般人多一些感悟。為此將有關感悟及實際操作情況與讀者分享。

一、名牌創作論

毫不疑問，品牌競爭已成為現代商戰高層次的競爭，名牌戰略已成為現代企業的基本戰略，實施名牌戰略已成為商家在日趨激烈的國際、國內商戰中制勝利劍。那麼，什麼是名牌呢？

就概念而言，名牌是知名度很高的商標或商號，但就本質而言，名牌是生產者和消費者共同創造的。一方面生產者要依靠對消費者的研究，對其口、合其味，滿足其物質和精神雙重需要，另一方面消費者要善於維權，要提高消費水平。

本篇不去討論企業如何研究消費需求，如何引進技術，如何提高質量，這些本位的東西，重點研究名牌推廣運用。

一、名牌實用論

文章合為時而作，名牌鍛造也是如此。

企業是經營單位講究投入產出，產一個名牌不用或大材小用就像建一個落後的生產線一樣，是對企業不負責任。

企業“創牌”要有計劃，有預算，納入企業戰略管理。

通常，附加值高的產品，創牌投入高，否則，創牌預算就要降下來。

馬克思說：從商品到貨幣是驚人的一跳。跳不好，碎的不是商品，而是商品生產者。

因此，具體怎麼把握品牌在銷售過程中的作用需要定量分析。

三、名牌推廣論

名牌的本質是質量，其核心是知名度，決定其知名度的關鍵因素是消費者認同，因此，圍繞消費者做文章就是名牌推廣的中心工作。

首先要對消費者的年齡段、職業特徵、文化程度、收入情況、支付能力、消費習慣以及接受資訊的習慣等進行系統的研究。

其次，尋找適合將產品資訊傳遞給消費者的傳播渠道，比如公眾傳媒、公共場所及其他分眾渠道，並對這些渠道作價效比分析測算。

第三、尋找契機將產品資訊有機傳播。

四、名牌保護

主要指商標註冊、打假和危機公關處理。

五、名牌創新

任何一個品牌都有生命週期，都存在衰退期，怎麼延續名牌生命就有個創新問題，因此，名牌還必須在市場競爭中，不斷調整完善，不斷滿足消費者價值需求和心理需求。

六、名牌運用

產品出了名不僅可以促進銷售，同時，還能促進資金、技術、人才、資訊等企業資源的吸收和充實，為企業發展提供品牌支援。因此，有必要對名牌產品進行必要的智慧財產權保護。

七、名牌管理

名牌作為企業知名商標，不僅代表產品質量、企業信譽和形象，而且還是企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。它和企業的所有動產和不動產一樣，既有自身價值，還可以創造價值。因此，對名牌的管理與運作直接關係到企業的生存和發展。

樓盤策劃的“技術”含量

這裡所說的“技術”不是建築技術，而是知識智慧。那麼，樓盤策劃的技術含量究竟在那裡呢？

老實說，學校老師會講一些，單位領導也會講一些，茶餘飯後還能聽到一些，但的確很少有策劃師將平生經驗系統闡述。希望我的這些體會對你有所裨益。

一、順勢而為“勢”在那裡？

順勢可為，逆勢難為，大家都知道。難點是對“勢”的把握，我們這些秘書出身的人喜歡預測，沒事的時候常常從中央到地方的猜測那些人進常委、那些人進政治局，班子可能怎麼調整，往往十猜九中。這就是我們秘書的“天分”。

有人問我疲於2007年底的房地產什麼時候會好起來，我幾乎不加思索的說：“看十七屆三中全會怎麼定調”，對此，我沒有做什麼調研，往往大勢預測也用不著做太多的調研。

我的理由很簡單：改革開放始於十一屆三中全會，什麼叫“三中全會”，“三中全會”就是新一屆班子工作一年後對施政綱