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有創意製作精美的廣告很少，形式單一、衝擊力弱，一定程度影響廣告閱讀記憶。

一些文化較高的地方幹部建議我們跳出文字廣告，創作一些群眾喜聞樂見的有釋出地文化特色的牆體廣告，一來增大傳播效果，二來提升農村形象，為農村精神文明建設貢獻力量。

2、計量困難

計量困難是牆體廣告面臨的新問題。企業投放廣告傳播效果怎麼樣很少釋出者去統計去監測。往往用“應該可以”模糊回覆。這是廣告管理必須補上的漏洞。

三、結論

獨有性、單純性、針對性及低廉的製作釋出成本，給了我們不爭的結論，牆體廣告好得很！需要注意的是提升設計製作水平，注重當地接受習慣，注重產品價值訴求，注重對比度、衝擊性，加強監管測評，充分發揮媒介組合的增效作用，迅速搶佔稀缺的外牆資源。

圍繞這個調研分析，加之我自身對農村、對農民的深刻認識，在主持希望集團宣傳工作，特別是任希望集團華東地區特派員助理（分管宣傳廣告）期間始終把飼料廣告的重點放在外牆。據1995年華東片區11個希望飼料廠統計，外牆廣告佔廣告投入50％左右，華東大地幾乎被希望飼料廣告覆蓋，當年華東11廠銷售收入接近10億元，廣告總投入不到400萬元，以不到的廣告投入換回如此巨大效益，在全國廣告推廣案例中也不多見。

希望飼料1989年問世以來，先後榮獲國家星火科技成果二等獎（飼料行業最高獎）、國家星火成果博覽會金獎等七個國家級大獎，還被評為“中國飼料工業百強第一”。到一九九六年，希望飼料年銷售收入已達50個億。

希望飼料主要靠刷牆體廣告打出了全國飼料第一品牌，成為大江南北名副其實的“中華飼料王”。

1993年8月10日，我將希望員工對希望飼料的真切感情抒寫成篇——《“中華飼料王”名不虛傳》，現摘錄如下：

希望集團藉助科技的優勢、專家的力量、堅忍不拔的精神，十年創出億元家業，四塊金牌，數以百計的榮譽，被譽為“中華飼料王”。

今天的希望已不再是一個企業，它是一個鼎盛的家族，一個智力集團，一個充滿生機和活力的企業群體。

敞開希望的大門，你看到的是：年生產能力100萬噸，產值可達15億元的實力；上海希望、南昌希望、汨羅希望、昆明希望、希望食品公司及彙集專家學者的希望研究所、電子研究所等龐大陣容。

開啟希望陳列館，讓你目不暇接的是：首屆全國農業博覽會金獎、全國飼料新產品特別金獎、全國星火成果博覽會金獎、全國星火科技金獎以及希望集團近年來對國家民族的卓越貢獻。

希望的效果如何？聽一聽農民兄弟的肺腑之言：“吃一斤，長一斤，希望牌奶豬飼料就是精”、“加入二兩希望精，一天可長一兩斤”、“養豬希望富，希望來幫助”。金牌飼料，專家傑作，名不虛傳。

希望是一本線裝的書，裡面記載了四位大學生，四位同胞兄弟辭職辦飼料工業的動人故事。

希望的未來充滿機會和挑戰，正如集團總裁劉永好在全國政協會大會發言所預示——三、五年後希望飼料將覆蓋全國，走出國門，希望集團將成為跨行業、國際化的現代化企業王國。

如今，劉永好的預言已經實現，今天的希望飼料已經成為中國第一品牌，越南等許多國家和地區都辦有分廠，飼料銷售更是早已走出國門。

做農村市場就是要有“農民情結”

——希望飼料“鄉村幹部式”銷售服務隊

我進“希望”後，也帶了幾個兄弟進希望作銷售員。我家最小的老九洪正東經常自豪地給我說：“賣希望飼料，就像當鄉幹部，宣傳、動員、指導、服務，總之，就是真心實意的做好群眾工作。這樣做了，做好了，你說的消費拉動的事情就解決了，再加上工廠和經銷商利益推動、品質推動，不就實現了你經常給我吹的‘驚人一跳’嗎？”

我說他是“農民情結”，他的回答是：“做農村市場就是要有農民情結”。

對涉農產品經營，“公司＋農戶”，甚至還加其他外協單元成為最常見的經營模式。一些城裡出生的老闆專門到農村考察，試圖透過親歷一線市場觸控到更多農村消費者的脈搏。希望集團及許多員工都不必走這個過場，因為本身就是農民，從農業起家，如今希望集團產業已經輻射到飼料生產、畜禽養殖、流通加工和銷售的全過程，形成了延伸的產業鏈。