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的要點在於：在合作方式上，希望集團以技術、商標、資金入股，原國有企業以廠房、裝置作價入股，由希望集團派人按照私營企業的執行機制和“希望”的管理模式實施管理。

要掌握企業的主動權。私營企業的優勢主要體現在執行機制、經營管理、人事用工等“軟體”方面，如果不能掌握主動權，原國有企業的固定資產、人才、市場等優勢就難以發揮。

國有、私營，你中有我，我中有你的“希望模式”，被實踐證明不愧為公司合璧共求發展的有效途徑，並在我國，特別是長江流域經濟帶產生了輻射效果，有人稱之為“希望效應”。重慶、綿陽、湖南邵東、汨羅，江西南昌，上海等地加以借鑑，出現了大批“希望模式”企業，對當地私營經濟發展和國有企業改革起到了積極作用。

實踐證明，這是一條高速公路，一條希望之路。書包　網　。　想看書來

“刷”出來的“中華飼料王”

“刷”出來的“中華飼料王”

——解剖飼料牆體廣告

——注意力、衝擊力、接近性、重複率、記憶度、價效比

——任意點評：農村牆體都是飼料廣告之首選

——先想到先佔位

——都想到——狹路相逢“狠者”勝

——希望飼料牆體廣告讓全世界眼花繚亂！

——希望飼料牆體廣告令廣告人找不著北！

1993年，本人第一次應聘走進希望集團攜帶的全部家當就是一袋排刷、毛筆等書寫工具。我來自農村，對農民心理已實現無障礙溝通，我深知農村牆體廣告是一種長期存在卻不被重視的廣告形式。因此上任伊始，就積極獻言加強戶外牆體廣告。

本人認為飼料廣告受眾主要是農民，他們接觸最頻繁，價效比最高的就是外牆廣告。

首先，對1990年代的農民而言，接觸廣告的途徑非常少，牆體廣告在農村便有大顯身手的機會。

其次，牆體作為廣告媒介在農村具有得天獨厚的優勢，包括低廉的廣告製作費，幾乎為零的媒體佔用費，出門就見的接觸率，直接對準養殖戶這個目標市場的針對性和一年365天的重複率等。

本著對老闆負責的原則及長期形成的實證精神，1995年，我在蘇北組織了一次牆體廣告傳播調研。調查共發放了250份問卷，回收有效問卷200份。調查物件男女比例為2﹕1，年齡為20—60歲。

一、牆體廣告傳播價值分析

（一）牆體廣告是農村第一媒體

對於相對欠發達地區的農民而言，其接觸資訊的途徑較少。據調查結果，看電視是農民最喜歡的活動，但因不具強制性，收看率不到50％，報紙接觸率最低，僅為5％，而牆體廣告達到100％。作為媒介組合的重要組成部分，牆體廣告在農村推廣中無疑應為首選。從廣告效果來看，牆體廣告主要解決知曉問題，產品品質宣傳還需藉助別的推廣形式。

（二）牆體廣告性價分析

1、低廉的製作釋出費用

牆體廣告比較簡單，製作不需要複雜的技術。釋出媒體是現成的民房牆面，媒體佔用費幾乎可以忽略不計。根據我們實際操作的情況，委託廣告公司製作釋出1平方米只要幾元錢。在媒體廣告刊播價格不斷攀升的今天，牆體廣告低廉的成本優勢成為吸引企業投放廣告的關鍵。

2、十分顯著的傳播效果

其一，100％的接觸率

除農民100％接觸外，公路兩旁的牆體還將旅客納入受眾，極大了拓展了牆體廣告傳播範圍和效果。

其二，沒有資訊干擾

一面牆只釋出一個牆體廣告，不會有其他資訊干擾。相對於其他媒體各類資訊眼花繚亂，在我看來“牆體廣告就像當年組織農民學習中央檔案那麼直接，那麼到位。”

其三，針對性強

牆體廣告具有較強的針對性，釋出內容一般都與農民生產生活直接相關。

其四，365天天天回憶

80％的訪問物件能夠回憶起曾經打過的廣告內容。

其五，利益承諾廣告吸引力最強

調查發現，農民對價格、有折讓的廣告最感興趣。

二、牆體廣告傳播問題分析

1、設計製作粗糙

目前牆體廣告的表現形式大體分為兩種，最為常見的是純文字形

式，其次為圖文結合，圖為企業或產品標誌。