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在與農民做生意的過程中，如何發掘他們的需求，如何克服他們的弱點，如何激發他們的消費慾望，他們如數家珍，駕輕就熟。
眼見為實，無障礙溝通
農民特有的鄉村文化表現為：眼見為實、隨大流、求實惠，一般不敢輕易預測未來（因為上代人幾乎沒有理想主義傳承），生存不易使其視野受限，對似乎總也說不清的規則、總也無法兌現的合同缺乏基本的認同。因此影響農民的最佳方式只有——眼見為實的“口碑”。
二十多年前，特別是十五年以來，希望飼料憑藉牆體廣告覆蓋全國，不少廣告從業人員認為“沒有創意，檔次太低”，在國際廣告規範上甚至沒有“牆體廣告”這種媒體的概念，但這並不妨礙它的有效性。對此，前文已經詳細闡述。
希望飼料進入市場前期，為農民培訓養豬技術，農民根本不領情。“當時的培訓班，根本沒有農民去聽。”後來才知道“培訓方法不適應農民”。
我們靠回憶想像當初咱農民的精神生活，找仍然生活在農村的兄弟們詢問，我們感到放電影是個好辦法。先把人吸引過來，就象先把報辦好再拉廣告一樣。後來，各地子公司都嘗試藉助電影作飼料宣傳，效果的確不錯。此舉，既豐富了農民的業餘生活，讓他們得到最新的養殖技術，又讓希望集團成為農民議論的話題，品牌也得到了很好的宣傳。
針對農民“眼見為實，愛隨大流”的特點，我們採用樹立樣板的方法推廣，如“養殖公寓”、“養殖樣板間”等，效果也很好。
在和農民的交往中，我們還比較準確的把握了地域特性。比如廣州農民就比四川農民有市場意識，廣州農民會研究“香港市場有什麼需求，我們就生產什麼樣的雞肉
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