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　減價為　1。99　美元。行了，當我們本頓維爾總部辦公室裡的所有人看到菲爾　會採購那麼多洗滌劑時，我們真的認為老菲爾完全瘋了。這一大堆貨物，數　量多得令人難以相信。它堆成一座洗滌劑箱子的金字塔，有　12只到　18　只箱　子那麼高——直堆到天花板，足有　75　到　100英尺長，12英尺寬，佔據了整　個通道，穿過商店的後門，以致你幾乎無法透過。我想許多公司會因這件事　而責難菲爾，但是我們始終感到我們必須試行一下這種瘋狂的做法。　菲爾·格林：

薩姆先生通常放手讓我做我想做的任何促銷活動，因為他相信我不會把　事情搞糟，但是對這次促銷活動，他來責問我了，　“你為什麼買那麼多？你　不可能把它們全部賣完。”但是這次活動極其成功，它變成了一條新聞，每　個人都開始關注它，展品在一週之內一銷而空。我搞了另一個促銷會，也使　本頓維爾的人大吃一驚。有個來自俄亥俄州默萊公司　（Murray）的人一天拜　訪了我，他說他到本季度未手頭有　200　臺默萊牌8　馬力割草機要出清，他可　以讓我們按每臺175美元價格買下。問我要不要？我說，“行，我買　200　臺。”　他驚呼道，　“200　臺！”我想，過去我們一直按每臺　447　美元出售。所以當　割草機運來時，我們就把它們全部拆箱開啟，一排排放在店堂裡，25　臺一　排，一共　8　排。用一條鏈條把它們串在一起，在一條大標籤上寫道：　“8　馬　力默萊割草機，每臺　199美元。”結果全部賣完。我猜想，我天生就適合做　一個促銷者，而當一名早期的沃馬特公司的分店經理，正是施展促銷才能的　理想職位。

我要告訴你們，菲爾不僅喜歡逆流而上，而且他還喜歡挑艱鉅目標而上，　這只是為了顯示他有多大能耐。當時的人們也許完全不像今天那麼放肆，但　是作為一位沃馬特的經理依然是從事促銷的理想職位，因為促銷是我們傳統　的一部分，也是我們最好能始終保持下去的一部分。多年來，我一直對它樂　此不疲。著實使人驚歎的是，你只要採用一點點促銷手段，你就可以銷掉那　麼多商品。人們總是問我，沃馬特的歷史上有哪些重大的時刻是我記憶最深　刻的？我通常說，哦，那是我們的銷售額到達　10　億美元或　100　億美元的時

刻。但是說真活，我的一些最美好的記憶是我們透過精心佈置的櫃檯展銷（結　帳臺後面橫貫店鋪的水平方向櫃檯）賣掉的成噸的普通日常用品。我猜想一　個真正的商人像一個好的漁民一樣：總是會記住那些捕住大魚的特殊日子。

我認識到，促銷對你們中的大多數人聽來也許會感到厭煩。但是我最喜　歡提到的一件促銷商品是人們稱之為床伴的床墊子。我想，這是在我與等候　在休息室裡的某個推銷員談話時挑中的。奇＋書*網我很喜歡隨時與銷售人員談話以保　持接觸。當時我並不認為我們要儲備床墊這種貨，但不知什麼原因，我感到　床墊是一項未開拓的業務或者是我們應該持有的商品。所以我們買進了大量　的床墊，對價格和利潤稍微降低了幅度，進行大張旗鼓地展銷，結果，它成　了我們商店從未有過的最熱銷的商品。有一天我叫某個人為我核對帳目，自　從　1980　年我們引進床伴這個商品以來，我們已經出售了　550　萬條這種令人　討厭的東西。

另外有一天，我走進休息大廳，開始與來自阿拉丁公司　（Aladdin）的　推銷員閒談，該公司生產保暖瓶。他帶著他的樣品，我問他一個通常的問題，　你們有些什麼我們可以成功地促銷的真正熱門產品？他拿出一隻紅藍色半加　侖保暖瓶，看起來確實漂亮，他說，　“這可以給你較大的特別優惠，我們給　你們這種價錢，而你們可以賣多少多少價錢。”我說，　“讓我們具體談談。”　所以我又迫使他壓了點價，使保暖瓶能以更低的價格出售，而我們經銷這種　產品卻著了迷。我們在各商店推出後賣出了數卡車的保暖瓶。

有一度我確實認為自己在挑選促銷商品方面具有天才，因為我挑選的這　些商品都非常暢銷。但是我最終認識到，因為我是董事長，商店經理們知道　我遲早會到他們店裡來，所以我們這些同仁就會準備好我所選擇的這些貨　物，並把這些商品擺上櫃檯。但是我們在促銷月亮餡餅當中我得到了一個教　訓，就是我們必須小心謹慎。這種甜膩膩的果汁小吃在南方很受歡迎，它是　我大力促銷的另一種商品。我是在田納西州接觸到這些東西的，在那兒我遇　見了一位部門頭頭，一個一直以難以置信的方式銷售月亮