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餡餅的女士，她只 是把餡餅放在人們注意到的地方。我知道沃馬特的各個商店還沒大力推銷過 這種餡餅，因為我在商店裡幾乎看不到這種餅。所以我接受了她的意見，回 來後帶上採購員，拜訪月亮餡餅公司並且說， “嗨！如果我把月亮餡餅作為 我的促銷商品，運到所有我們的商店，按五隻一美元而不是每隻 23 美分出 售，怎麼樣？”他們不僅同意，還把價格降到每隻 12。5 美分，我們的零售 價為 20 美分一隻，一週賣掉了 50 萬隻月亮餡餅，價值 10 萬美元。就公司 範圍而言，這是一個真正的贏利專案。問題是每個分店經理被我的促銷成功 衝昏了頭腦，我們把月亮餡餅運往威斯康星。那兒的入以前從未聽說過這種 食品，他們對此不太感興趣。一旦我們得到巨大的成功就必須注意不犯這種 錯誤。 戴維·格拉斯：
你知道，我們舉行VPI （單項產品銷量）比賽，但確實很難同薩姆匹敵， 因為令人難以相信的是人們居然如此服貼他。我認為，那家制造月亮餡餅的 查塔努加麵包製造商應把薩姆列為他們公司本年度的名人。如果它們還沒有 這樣做，倒是應該做的。歷史上沒有人會想到能售出如此大數量的月亮餡餅。 但是你看，如果他挑選了某種商品進行促銷，他會要求在結帳臺前面放一張 桌子，放上 15 盒月亮餡餅，按他任意決定的比例分成香草、巧克力和奶油
餡餅。床伴通常是一種放在靠牆貨架上的商品——四五個疊在一起，它們一 個月也許只能賣掉幾隻。行
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