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現在的營銷需要全面地、整體地去考察一個區域該怎麼做。沒有策略，只派一些人往外面跑是不行的。現在的營銷更像飛播造林，而不是人工造林。人工造林是挖一個洞栽一顆樹，飛播造林則要先派人去研究這個山的土壤、水質、氣候條件，再來研究種子，包括什麼樣的種子適合種在這裡，種子應該做哪些處理，防止種子被老鼠吃、被鳥叼走等。都研究好了，然後派飛機去撒播，而不是一顆一顆地種。飛播造林有很多的技術隊伍支援，這與我們的營銷是一樣的道理。研究種子的人、搞氣候的人，雖然不是直接造林的人，但其實也是造林者。我們的企業也一樣，做廣告的、做策劃的、搞公共關係的，從廣義上講都可以算作是營銷人。
（3）我們的激勵機制要能夠調動營銷人員的積極性。比如，市場調研充分，就給營銷員一些適當的獎勵，那麼他就更願意作市場調研。
（4）訓練人員，提高業務人員的素質。
有工具、有策劃、有訓練，業務人員的能力才會上來，做好以上四點，才能保證業務人員做好銷售。
3�未來的營銷，一定是相互配合做出來的未來的營銷，一定是相互配合做出來的。如果營銷僅靠自己的小聰明，靠自己開拓的那點兒客戶，還遠遠不夠。你要想做好營銷，就必須和公司裡的其他部門很好地配合。營銷人員不能在公司內部做到人情練達，人緣豐厚，就很難得到很好的支援。所以，你千萬不要有一點兒成績就沾沾自喜，在單位不可一世。因為成績是集體的功勞，是大家的支援讓我們做出了好成績。
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