第2部分(第3/4 頁)

堵牆，人人在裡捉迷藏。

古往今來，無論帝王將相、高僧大德、販夫走卒，概莫能外。

因為這是人性。

我們先輩用詞精練：

“酒”可以泛指食慾，有人喜歡川菜，有人喜歡紅燒肉。

“色”可以指各種心理上的愛好，有人喜歡各種音樂，這叫音色；有人喜歡旅遊，這是景色；有人喜歡時裝；有人喜歡集郵、釣魚。

“財”者，錢財是生存的根本，可謂人見人愛，花見花開。

“氣”，權力、榮譽、地位、理想，就是人的“氣”。人活一口氣，這個“氣”字，又是中華文化裡另一個厲害的概念，要想把它準確翻譯成外語，不知道要“氣死”多少老外。

“大丈夫不可一日無權，小丈夫不可一日無錢”，這句話把“財”“氣”二字，闡釋得再透徹不過了。

除了政府控制的煙、酒業外，博彩、灰色娛樂、*業、毒品等，都是根據人性裡可以形成“嗜好”的缺點，而形成的產業。從事這些產業，根本不用作任何的市場調查。

所以，黑社會一定會選這些產業來做。

而任何國家、地區，這些產業的背後，一定有一張黑白交錯的利益網路。

人有社會性

按照馬斯洛的說法，人處在不同的階層，需求是不一樣的。我們以前也用階級成分來劃分壞人好人，理由是階級立場不同，動機就不同。

很多韓國人是不開日本車的，哪怕它再便宜，再省油。猶太人與納粹是不共戴天的，納粹分子改頭換面躲到天涯海角，猶太人挖地三尺也要把他挖出來。這就是民族性。

我們瞭解了人性，就可以知道，為什麼最適合、最接近當老闆條件的兩種人——金領、營銷人員，他們往往當不成老闆。

反而是進城的農民工、初中畢業的個體戶，最後成為叱吒風雲的大企業家！

金領、營銷經理創業調查分析

我們來看看：為什麼那麼多金領、營銷經理當不了老闆。

幾年來，我在思考，同時在作一個有意思的調查。

我把這兩種人的主要需求，列為四項（可以多項選擇）。

問題：你出來打工，是為了什麼？

A。　掙錢 B。　學本事 C。　交朋友 D。　當老闆

結果各選項佔的比例是：A。　97％，B。　71％，C。　59％，D。　21％。

我對這個結果的真實性很有信心，因為我用的是陳雲同志的“親友調研法”。

20世紀五六十年代，陳雲同志的幾篇重要的農村經濟調查報告，都是回青浦松江老家，與親友們在煤油燈下談出來的。對許多日用消費品，特別是功能、質量差別不大的產品，我通常都是透過親友訪談，來作市場調查，得出的結論，比花幾十萬請專業市場調查公司調查得出的結果還可信。

我老家在桂北山區，文風很盛，每年畢業的大學生比較多。現在國家不包分配，由於我“出道”較早，這十幾年經我推薦，到各企業做營銷、金領的親友和同鄉，屈指一算已經有50多人，我的訪談是在各種機會里，在他們完全未察覺的深度交流中完成的。　電子書　分享網站

為什麼最適合當老闆的兩種人功敗垂成（2）

以上的統計是我自己事後私下做的，對於資料的分析，我的解讀如下。

1。　為什麼選擇“掙錢”的佔97％？

營銷經理是最缺錢花的。

一來他們常年在外，居無定所，上個廁所都要花錢；

二來工作性質決定了要經常應酬，而老闆給予報銷的數額有限，有時只好自己掏腰包；

三來與自己打交道的客戶，都是大小不等的老闆，相比之下更覺得自己沒錢。

所以，他們最關心的事情就是業績考核，最討厭的事情就是老闆說話不算數，不兌現。

所以，如何賺錢，如何賺大錢，是他們每天都苦思冥想的頭等大事。

打工為了賺錢，這是天經地義的事，但是每個打工者的工錢，也只能養家餬口而已。

因為，每個人的工資，早就在企業的預算內，被老闆精打細算，反覆推敲了無數遍；在財務報表裡，工資也永遠是一個敏感而需要嚴加控制的指標，所以靠工資發財是很難的。

作為金領的CEO是否發財了呢？不然。

因為，CEO為了維持他那個階層的生活水準，住好樓，開好