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就是5美元。假如沒有折扣、返利（意思就是銷售總額與淨銷售額相等），那麼您就可以知道總銷售額是多少，沒有總銷售額就不成企業，這是再簡單不過的事實了。

然後再看每位訪客銷量（SPV），我們的思想是增加每位訪客銷量（SPV）（高價賣出）。影響這個的因素包括網站流量和營銷計劃的質量。可以透過提高轉換率或平均訂單規模或同時提高兩者來提高每位訪客銷量。

現在我們來看這個需要從您的口袋拿錢出來的指標：每位訪客成本（CPV）。您肯定希望降低這個數字（低價買進）。影響這個的因素是網站產品展示和營銷計劃的有效性。您也可以透過提高轉換率或降低營銷成本或同時控制兩者來提高（降低）CPV。

最後，輪到最核心的指標轉換率。要制定一個有效提高轉換率的體系，這是個持續不斷的工作。這項工作比其他工作都有效，能夠幫助您實現低價購買、高價銷售。再沒有什麼能比提高轉換率對盈虧報表或投資回報收益率的作用強大了。

電子商務玩的就是數字。在這個遊戲中，關鍵是要集中注意力觀察正確的數字，這樣您才能準確地判斷出怎樣改進網站，並且最終提高轉換率，轉換率是網站表現和最佳化的基本指標。從我們的經驗來看，很少公司能得到正確的資料，要麼就整天沉浸於一對不知所措的資料中。決定權在您：您願意淹沒在無邊無際但卻無用的資料中呢，還是願意從有意義的資訊中得到好處呢？

喜歡圖示的同志們可以看看下圖ACME公司的相關指標：

每日運作

轉換提示：三條關於指標和最佳化的建議

ClickTracks公司總裁 約翰？馬紹爾

建議一：投資回報收益率（ROI）是直截了當的方法。

投資回報收益率（ROI）是唯一衡量關鍵字有效性的標準嗎？投資回報收益率（ROI）的確重要，但在許多情況下，它卻深受“直截了當”之苦，特別是對於搜尋引擎營銷來說。�