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？　資訊準確

？　信譽

？　資料

？　真理

他們感興趣的是對相似的產品或服務進行比較，喜歡看錶格和說明書，但不在乎別人的推薦，因為他們不是很相信其他人的意見。

對這型別的人真的不需要用華麗的辭藻—其實，那樣的語言會使他們轉身離開。他們要感覺到您理解並滿足了他們重視的品質：事實、秩序、分析、資訊、細節、真理，他們喜歡這樣的東西，讓他們感到整個宇宙是和諧平衡的。

對於其他三種主要的人格型別，我們也蒐集了他們蘊涵的品質：

自發型崇尚：

？　愉悅

？　冒險

？　可靠性

？　內心正直

？　誠實

？　價值

？　觀點

？　大局

？　個人細節

人文型崇尚：

？　歸屬感

？　合作

？　付出

？　關心

？　為他人服務

？　創造性

？　娛樂

？　接納

？　自由

？　全域性

競爭型崇尚：

？　競爭

？　理解

？　控制

？　好奇

？　挑戰

？　達到目標

？　動力

？　取得成功。　最好的txt下載網

第二章　構建（25）

？　成就感

？　未來的成功

？　直率

？　切中要害的描述

具有說服力的廣告詞能傳達產品或服務的優勢，滿足訪客的情感需求—這是創造以人為中心的說服性過程的最好方法，這個過程不光針對顧客的情感，還能激發銷售量。

要經常訴諸情感需求，這是以優勢特點為賣點的原因，是決定何時提升產品風格的方法。情感連線對編寫說服方案非常重要，說服方案要在訪客的思想裡創造出強大並有感召力的心理意象—能夠推動他們進入購買過程。這是為什麼要讓顧客知道“我能從中獲得什麼”（WIIFM），他們應該向您購買的原因，也是您取悅四個主要個性特徵的顧客和主要使用者的原因，是使用完整銷售過程（讓他們感到需求和價值觀被尊重，並且提供了幫助和信任）的原因。

2。　草圖

製作網站的視覺元素從草繪故事圖板開始。做一個矩形，代表網頁，粗略勾勒出設計草圖。

在區域內的草圖將會與內容、商標、導航、超級連結、視窗標題、標題圖形、使用小號字型的頁尾相關聯，使用Visio（向量圖繪製軟體）製作起來很快，我們使用Visio的免費模板。

在表明每個元素之後，需要給這些元素排序，這樣您就知道哪些是需要重點強調的。然後根據眼睛追蹤原則排列元素，排列到使用者希望看到的位置上。

眼睛追蹤模式

拿到一份報紙，首先吸引目光的是圖片，瀏覽網頁時不也是一樣嗎？

斯坦福－波因特專案（Stanford…Poynter　Project）研究發現，當人們在網上瀏覽新聞時，首先閱讀文字內容，尤其是標題和摘要，然後才看圖片，有時會更晚，有時根本連看都不看！這使很多網站廣告編寫員喜出望外。這就產生了訪客怎樣在網站獲取資訊的問題。

為什麼這個資訊對您至關重要？如果知道人們怎樣從瀏覽視窗獲取資訊，您就得到了一個強大的設計工具，使用這個工具可以幫助您更好地完成網站的說服目的：讓顧客採取行動。

那麼訪客怎樣瀏覽網頁呢？

訪客登入您的網頁，從視窗的左上角開始瀏覽，跨過中心部分，快速移動到右上角，然後再返回左邊，重複進行（注意這個模式根源於從左到右的閱讀方法）。這一切都發生在幾秒鐘之內，直到訪客到達網頁中心，再返回的時候才會必要地停下來看一兩眼。訪客的行為通常是下意識的。

訪客在做什麼？他們在完成初期的搜尋任務，在有意識地主動了解有關資訊前，努力透過內容熟悉網頁，而且他們也在試著估計這裡有沒有值得了解的資訊。

您的圖示應該是使用者在網站頂端首先看到的元素之一，確保它是首先載入的物件之一。這是您的身份象徵，加