第15部分(第4/4 頁)

值問題。不同的文字元素分別使用紅色、紫色、青色……有時還有黃色。讓訪客最受不了的是，很多廣告文字是灰色的。

這種設計就會產生可用性問題。如果您是一名設計師，希望人們相信您的廣告並做出有效行為，那麼您所做的一切要能夠提高可信度。假如都不能說服訪客登入網站，那您的網站有何可信度可言呢？

改進後的首頁觀感明朗，給人以活力，最重要的是它突出強調了廣告詞，這個對轉換過程起著關鍵作用的要素：一旦您開始關注網頁中央的大標題，您就會被下面描述產品優勢的文字所吸引，這些文字中包含著召喚行動的超級連結。

舊廣告文案

約翰舊網站的廣告文案是真正以優勢為導向的，它確實有點自得的樣子，但最主要的問題不在這裡。舊廣告文案這樣寫道：

不再受黃頁廣告大戰煩擾，

並且查詢電話號碼和銷售量時享受火箭般的速度！

MaxEffect為顧客設計的黃頁廣告能夠：

？　壯大您的讀者群，增加電話訪問，提高銷售量……一年365天每週7天每天24小時。

？　為您省錢……使用價效比最好的字型型號和顏色。

？　為您省時……把黃頁銷售代表電話和DIY問題減少到最低。

？　消除對黃頁產生的失望、懷疑及最後期限擔憂。

？　不理睬對手所做宣傳……讓您自己管理分類。

黃頁廣告不僅耗資、耗時而且競爭激烈。MaxEffect為顧客新訂製的廣告會幫您打敗競爭者，為您省錢、省時，解決黃頁廣告普遍讓人頭疼的問題。您可以學習下面的廣告樣本，讀一讀證明書，或看看我們的無風險擔保。

MaxEffect的客戶要求我們不要訂購他們對手的產品，甚至還給我們錢。他們知道一些您也應該知道的……MaxEffect為客戶設計的黃頁是您與黃頁指南作鬥爭的強大武器。您的新廣告會佔絕對優勢。

如果您已經下定決心使黃頁投資回報率達到最大，那麼現在就訂購MaxEffect吧。

當您閱讀這則大手筆的廣告時，注意這些文字是如何涉及“疼痛”的，更要關注一些消極的聯想：消除、爭論、最小化、掙扎、沮喪、懷疑、擔憂、取消。“黃頁廣告太貴了”！即使廣告中說約翰是能賄賂的，也毫無用處。

新廣告文案