第16部分(第1/4 頁)

、懷疑、擔憂、取消。“黃頁廣告太貴了”！即使廣告中說約翰是能賄賂的，也毫無用處。

新廣告文案

使您的投資最大化！

把您的企業放到黃頁廣告之下

注意接聽電話，收銀機在歌唱！

您的公司在黃頁分類中引人注目！

然後您的現在顧客會……txt電子書分享平臺

第三章　交流（5）

？　被您在黃頁上的廣告所吸引，其他都黯然失色。

？　因為被您的廣告所吸引，所以他們會把您的廣告從頭至尾通讀一遍！

？　明白您才能給他們解決問題。

？　給您打電話、訪問網站、購買您的產品！

對於一個低投資公司，您得到了深入的公司評估、傑出的圖片設計和有說服力的創造性資訊。

最好的一點是，您的新MaxEffect黃頁廣告能夠百分之百得到保證。看看以前顧客的廣告樣本！

要想飛速地提高銷售機會，就聯絡我們吧！

這個版本顯然能切中要害，沒有強行推銷，而是以一種積極的方式說出問題的關鍵。這更加讓人覺得可信。雖然黃頁廣告也許會非常昂貴，但這篇廣告詞沒有談論價格，有利於使潛在顧客相信價值（牢記，價值不是關於價格的）。

說服型講解

隨便回憶一個黃頁廣告。能想起來嗎？他們是某種令人印象深刻的公司，不是嗎？

當然，約翰在那個黑色的背景上有許多廣告樣本。這些的確是非常好的廣告，但我們能使這些廣告更加有說服力：

現在，我們只看到了兩則廣告樣本，而不是十三則。但每一個都是對應出現，前後兩個版本進行對比：一個是客戶以前使用的廣告，另一個是透過約翰的“神奇之手”修改過的。這兩個版本清晰地突出了約翰的才能。每個客戶看了這個網頁都會有很深的印象。

做出這些改進後，約翰每星期都超額完成了最終目標，並且有百分之六百的增長。　實際上，他已經應接不暇了！所以他又聘了一些人來幫助他。

最近約翰抬高了價格，覺得訪客可能被嚇走，這樣他就能趕上工作進度了。但事實上訪客並沒有少。這也是個問題，對嗎？

影象和網站影象

文字是媒體的基石，當然也是網路的基石。但並不意味著影象就可以或者應該被忽略掉。最佳化影象能很有效地提高零售、消費調查甚至是內容和自我服務網站的轉換率。

您見過這樣的圖片（上面可能寫著“點選檢視更多資訊”）嗎：開啟後只有一張放大的圖片，沒有網站的其他元素，甚至連購買和離開的按鍵都沒有？也許這個圖片是以彈窗方式出現的，彈出一個巨大的圖片但沒有行動召喚。離開這個頁面的唯一方法就是點選瀏覽器上的“返回”按鈕，或者直接關閉視窗。

這就中止了說服動力。影象的作用是使購買過程變得更加簡便，而不是使網站看起來好看或華麗。每個圖片都應該以轉換為目標。如果圖片不能起到促進作用，那麼它肯定會阻礙銷售。這會浪費寶貴的網頁空間。如果您使用像Froogle的網店引擎，從圖片就開始了點選大戰，您怎樣才能使自己的產品影象脫穎而出呢？

您應該展示什麼—圖片還是文字？

問題提供程式資訊、邏輯條件和抽象概念。影象展示的是細節、位置、解釋空間結構。但是，影象能傳達真正的價值資訊嗎？

文字是符號。符號是抽象概念的有力傳導者。通常情況下，影象沒有文字準確。要小心圖片傳達的資訊。您可能覺得要表達的是這方面，但圖片可能傳達的恰恰是相反的東西。

產品圖片一開始要用小圖—載入速度快，訪客也可以點選小圖瀏覽大圖。大圖或者佈滿整個螢幕，或者以彈窗形式出現，後者更好。彈出視窗在這裡就有一定的優勢：訪客可以觀看影象，同時也能看到源網頁，這會幫助他們記住所在導航計劃的位置。

第三章　交流（6）

如果您想展示一系列產品網頁，裡面有多幅圖片的話，小圖是最佳選擇（例外：搜尋結果網頁上包含小圖不一定好—這要取決於您的產品）。一般情況下，小圖會讓您更快地把產品形象呈現到訪客面前，訪客可以很快速地瀏覽產品，跳過影象載入速度慢的商品，因為它們不引人注意。訪客可以自己決定仔細看哪個商品，這樣自然就會在大影象載入的時候更有耐心。

一個網站想用彈窗