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題就轉到布若卡區。在那裡，文字被安排到可理解的句子之中。

對於營銷者來說，問題在於：當威尼克區與“正常”詞建立聯絡後，布若卡區就把它們安排到“正常”語序中，結果這些變得習以為常，因此，特別容易被遺忘。只有當您打破了習以為常的模式，才能取得影響力，人們才會記住您的廣告。　txt小說上傳分享

第三章　交流（2）

詞語：神奇藥水

羅伊？威廉姆斯認為勸導的秘密在於嫻熟地使用動詞：“廣告的魔力就在動詞之中……把您想讓聽眾看到的東西描述出來，聽眾就會看到。讓她想象一下您希望他採取的，她就會真正採取行動。”威廉姆斯的廣告取得的成功對他的話做了很好的佐證。

聲音具有侵略性、干擾性和不可抗性。使聲音透過布若卡區可以讓我們透過到達前額聯絡區的橋樑，相反就叫做想象。

這對您網站的營銷有什麼意義呢？它意味著當你使用的詞語可以透過耳朵直接傳達到前額皮層—大腦中做出決定的地方時，您的廣告最為成功。網路營銷的殺手鐧不是影象，而是聲音，不管是直接聽到的（音訊）還是心理上聽到的（廣告文案）。與其說您的網站設計銷售的是內容，還不如說是文字。

有例外嗎？當然有。但不要在預算或業務上下賭注。謹慎選擇詞語，您使用在網站上的每一個詞都會是一滴神奇的藥水。

您的網上文案能表達應有的含義嗎？

要想從網上文案中得到最大收益，您不僅要激發布若卡區，更重要的是要保證您的廣告文案與顧客需求相關、有說服力，並且能有效地展示出來。

人們登入網站後的第一項活動是閱讀。有人點選，有人註冊，有人購買，還有人傳送郵件詢問情況，然後很多人會離開。但是登入到您網站的每一名訪客都要閱讀網站內容或者說是不得不閱讀。

必須承認，人們會以很多不同的方式“閱讀”。他們“閱讀”圖片、顏色、風格、觀感……您可以得到廣闊的潛在含義。但在實際方法中—在您可以應用的最簡單的方法中—人們閱讀的是文字。這些文字必須和訪客有關，具有說服力，並且方便人們找到。您已經花了大把的時間和金錢把人們拉上網站，他們來了之後會幹什麼？這取決於他們會看到什麼。

相關性

這是您在網路上一切工作的秘訣。訪客重視什麼、想要什麼、他們尋找什麼、他們真正需要“聽到”什麼等等。這些不是您認為他們需要的東西，這就是為什麼我們喜歡說，“說話要分場合分物件。”

想知道解決這一切的真正辦法嗎？平淡的但有相關性的文章比起優美卻無關於訪客的文章，會更好些。我們已經對那些語法老學究們夠虔誠了，您說呢？想象一下，能做到文筆優美、同時與訪客的價值觀和需求相關又是什麼效果！

說服力

只有當您承認不是所有人都會以相同的方式做出購買決定時，您的言辭才會變得有說服力。這包括理解詞語如何能吸引不同性格特徵的訪客。例如，“邏輯”對世上的“斯波克博士們”意義重大，他們能真正不考慮“別人會說什麼”。還有“弗萊德叔叔們”，他們內心很關注達到“唯一的最好”。您選擇詞語的“感覺”要正確—在同一個網站上，您需要應對以上的兩種人。

當您說的話能夠抓住訪客的興趣並推動其繼續深入瀏覽網站時，這樣的語言才有說服力。訪客需要看到的關鍵字和可點選的詞必須有效地編入廣告中，並且和說服訪客採取下一步驟的行動召喚相呼應。您的寫作風格必須是熱情洋溢的，同時要使顧客感同身受。

當您回答的問題恰好就是訪客想要問的問題時，您的語言也是有說服力的。這包括行動點確認和文字連結。您宣傳產品優勢多於產品效能時，請不要忘記要使用具有說服力的語言。這是一些給沃爾沃公司的文案，經過重寫之後已具有說服力：。　最好的txt下載網

第三章　交流（3）

雙過濾空氣系統（效能）能讓您即使在塵土飛揚的環境下，也能方便地呼吸到新鮮空氣（優勢）。

改進後的隔音裝置（效能）有效地阻隔了外部的噪聲，讓您保持警覺、集中注意力（優勢）。

展示=有效佈局

“如果顧客看不到，就沒有任何意義。”因此，把與顧客有關的、有說服力的文章展示出來，顧客才能看到。顧客能否看到這些文章取決於他們能不能找到—而且還取決於找到之後願不願意看。這就是佈局技巧（上一章提到