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展示維他命瓶子的大圖。訪客面對著一個瓶子可以得到什麼價值呢？瓶上的標籤就很重要了。一個比較好的方法是同時列出瓶子正面和反面圖片。然後編輯連結到大圖和附加資訊的網頁（功能特徵或產品優勢；訪客畢竟是為了解更多細節資訊而來）。這樣，您可以展示所有的行動召喚，包括“新增到購物車”或展示各型別產品和功能選項。說服動力繼續進行。

這種情況下彈出視窗並不是最好選擇。彈窗會減緩說服動力。影象的作用是勸導，而不僅僅展示產品的外觀。許多人沒有意識到影象在說服過程中的輔助作用。

切忌高估訪客，認為他需要更多的資訊。TigerDirect是一個很好的例子，這個網站受夠了無休止的解釋，所以它用了很多影象和文字。當帶圖片的網頁載入時，您會發現他們因為低頻寬正在花時間最佳化壓縮圖片。

Lands’　End使用影象和表格為訪客提供所需資訊，這樣使用影象的方法就變得多種多樣。比如，你可能想放大錢包的影象，看看錢包的紋理和針腳（他們卻少了“放大影象”這一項）。

圖片傳達了什麼資訊呢？

圖片可以傳達三種資訊：

1。　功能特徵

2。　產品優勢

3。　價值

功能特徵

圖片真實地反映出產品的特性了嗎？想想還有沒有其他表現產品特徵的方法。如果要展示產品的大小，可以把產品放在手掌上，競爭產品同時擺放在旁邊，或者把您的產品單獨擺放，這樣可以避免和其他產品的對比。

產品優勢

圖片包含產品優勢的資訊嗎？假如您賣的是烹飪用具，圖片上的鍋和盤子是真實的嗎？還有裡面的食物，是用您的鍋和盤子做出來的嗎？人們不經常買鍋，但可能會買一種製作乾淨可口食物的簡單方法。例如，想想您有多少種方法展示一個簡單的切乳酪用的砧板。您可以從以上網頁中看看這些零售商們：威廉姆斯—索拿馬公司、Sur　La　Table和QVC是怎麼做的。

價值

包含價值的影象不需要放在產品影象旁邊。這些圖片向訪客傳達了網站和您的產品的價值。我們可以看看網路分析公司ClickTracks是怎樣在網站上使用這些影象的（見上圖）。

產品圖片能代表您的公司嗎？

貫穿於整個網站的圖片當然必須使用相同的風格。圖片質量、觀感必須前後一致，圖片還必須與您的網站和想表達的價值緊密相關。如果圖片的風格前後不一致，那麼您會失去網站的所有價值。

價值是由您使用的影象和文字來傳達的。信譽和價值關乎企業的生死。訪客買您的產品需要理由，不是單純為了尋找低價產品。網站上使用的文字和影象必須和您想傳達的價值一致才行。

在網站上無法親身感受？

網上賣不出去任何需要聞、觸控或品嚐的產品，這是一種錯誤觀念。如果您相信這種觀念，您付出的代價就是潛在銷售的流失。人們說：“因為聞不到這個東西的味道，所以賣不出去。”其實不是賣不出去，而是不知道怎樣賣；或者因為覺得賣不出去，所以從來沒有想過尋找賣出產品的方法。txt電子書分享平臺

第三章　交流（7）

銷售背後的含義是幫助顧客建立生動的心理意象，更好地享受產品或服務帶來的好處。這種心理意象反過來會激發購買產品或服務的慾望。這一切的秘密就在於透過使用熱情洋溢、充滿感召力的動詞、名詞、形容詞、副詞，使訪客參與到銷售過程中，而且您可以做到只用文字不用圖片，就能達到很好的效果。

馬克？吐溫特別欣賞文字的威力：“恰如其分的詞語威力無窮……不論何時，當在書或雜誌上看到一些特別貼切的詞語時，我們都會感覺身心為之一震……用得準確的詞語與差強人意的詞語之間的區別，彷彿閃電之於螢火蟲。”正確的廣告什麼東西都能賣光。

您曾迷失在書本和文章中，不是嗎？作者在裡面描述了一幅那麼有感召力的圖畫，以至於您全身心地投入到自己的想象中去了？在文字的威力和您自己的創造性思維之間，您很快就會發現自己好像身處狄更斯筆下灰暗的倫敦、弗蘭克？麥考特筆下貧窮的愛爾蘭、赫爾曼？梅爾維爾筆下緊張的海上世界、譚恩美筆下的中國或者約翰？勒卡雷筆下的地鐵。

從事廣告業和目錄郵購業的人很早就清楚了文字的力量，而且利用文字獲得了非凡的效果，賣出了您能想象到的各種需要觸