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算和所有的潛在首次購買顧客說再見了。

一些設計師，特別是網路設計師，很有才華，渴望向訪客展示自己。可是他們面臨的嚴峻現實卻是許多顧客網上衝浪的速度還停留在56k或者更低的水平上。

具體點來說，這意味著您的主頁檔案開啟速度應該在35k左右，最高40k。大多數網站的主頁是比較大的—非常大，這就是問題所在。首頁開啟的速度太慢，訪客在看到設計者的創造性才能之前就已經離開了。

如果您想要最大化銷售量，不要設計那些花哨的東西，它們只會降低銷售量，設計師的職責在於設計觀感很好、網頁載入速度在35k到40k之間的首頁。

首頁載入速度快僅僅是個開始。訪客登入網頁後首先看到的內容也同等重要。以下是一些更加關鍵的因素：

？　網頁看起來專業嗎？

？　整個網站的導航系統清晰、簡單、一致嗎？

？　產品的獨特賣點得到強調了嗎？txt電子書分享平臺

第五章　最佳化（6）

？　資訊構建是從訪客的角度出發的嗎？

？　導航系統能夠預測並且支援所有合理的選擇路徑嗎？

？　頁面佈局能反映出您瞭解眼睛掃描模式和“最有效點”的相關知識嗎？

？　網頁元素的選擇能說明訪客在網上使用文字和圖片的比例嗎？

？　圖片和文字選擇、佈局、編寫合理嗎？

？　網頁能反映良好的可用性嗎？

？　網頁有沒有使用專家的銷售原則來促進訪客做出購買決定？

？　網頁有沒有使用顧客心理學的知識，區分不同的性格型別和角色？

？　網頁有沒有利用網上購買行為的相關知識？

？　網頁能讓訪客信任並同他們建立關係嗎？（記住，這時候，安全感更多的是一種感情方面的問題，而非技術問題。）

？　容易找到您的聯絡方式嗎？

？　幫助資訊隨時可用嗎？是以使用者為中心的嗎（vs。以技術為中心）？

？　您可以提供多少種幫助方法（例如：電子郵件、FAQ常見問題解答、電話諮詢、網上即時互動）？

？　那些最小的細節，比如字型、顏色，是本著最大化銷售量的原則選擇的嗎？

？　網頁能使訪客感到愉快並且能鼓勵他們繼續深入瀏覽嗎？網頁上有相關的資訊指導他們這樣做嗎？

您運用了AIDAS測試了嗎？

我們前文提到，每個成功並且專業的交易在轉變訪客為買者的過程中，都融合了AIDAS的五個元素（引起注意；產生興趣；引發慾望；促使購買行為；達到滿意），所以要運用AIDAS來測試網頁：

？　網頁能在8秒鐘之內引起訪客的興趣嗎？

？　網頁能刺激訪客的興趣並且加強其信心嗎？

？　網頁能激起訪客繼續朝著購買進行點選的慾望嗎？

？　採取上述行動的指導清晰簡單嗎？

？　訪客點選後，顯示的網頁能夠滿足他們的需求嗎，包括需求的產品和獲得產品的方式？

在網站首頁測試過AIDAS之後，再測試網站的其他網頁。當您在網頁的微觀層面實現AIDAS後，再檢測AIDAS在宏觀層面上對您的網站的作用。檢查訪客是否能在整個網站中（從首頁到結算頁面）進行自由、舒適的瀏覽。

首頁神聖大門以外的

適用於主頁的最佳化原則同樣適用於登入頁面。如果登入頁面是訪客與網站的第一次互動，這個頁面必須具備以下主頁功能：

？　確認身份

？　進行WIIFM（這對我有什麼用？）交流

？　把AIDAS納入說服性動力機制

登入頁面可以而且應該能夠加強訪客登入的信心。當訪客透過您設計的網上營銷策略開啟網頁後，不管是透過付費廣告還是電子郵件，訪客都會顯示出極大的興趣。這是因為您給了訪客瀏覽網站的目的。當他們看到一則MP3播放器的廣告，這時您最好讓這個登入頁面與該產品有明顯相關的連結。千萬不要先花時間鑑別網站的訪客，再把他們送回網站首頁。

除了制定自己的營銷策略，您還可以從Google、MSN、Yahoo！上獲得一些訪客，這些網站都有不同的使用特點。喜歡使用Google的使用者會傾向於X，而使用MSN的訪客更喜歡Y。這就提