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一斑。

後來胡敏出走新東方，創立了新航道學校，其教學模式就是對“學院派”這一特色的發揚光大。

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激情新概念英語

不同於激勵派、學院派，風靡全國的“激情新概念英語”由新東方另一位明星老師江博創立。江博是安徽合肥人，1998年加盟新東方。1999年，江博創辦了“激情新概念英語”，他把很多人奉為“英語聖經”的《新概念》進行改版，揉進他多年英語研究教學的結晶——“激情聯想學習法”，即在激發起學員學習英語激情的基礎上再加以聯想記憶、聯想理解、聯想欣賞，讓英語學習變得輕鬆愉快。

江博這樣概括他的教學理念：“講課，應該是一門藝術，要有思想，有審美，讓學員就像在沙漠中行走，突然發現一罐‘紅牛’（一種飲料），發現一頭駱駝。”所以，他把課堂當做舞臺，盡情展示自己的才華和對英語的熱愛。

江博講究激情演繹、審美教學，所以“激情新概念英語”風格介於“激勵派”和“學院派”之間，立足於從本質上尋找中國學生多年來學不好英語的癥結所在，充分挖掘學生內在的巨大潛能。“激情新概念英語”追隨者眾多。早期新東方的教學條件很艱苦，江博的“教室”是中關村禮堂二樓左右兩條狹長過道，他開始用的是能放32排、73個座位的“小教室”，後來換成能放32排、101個座位的“大教室”，由於距離太遠，後排的學員為了看清講臺上的他，不得不借用望遠鏡。

這些流派各具特色、百花齊放，形成了新東方多元化的教學風格，並因此造就了一批明星老師。每次培訓結課時，學員們爭著搶著和老師簽名、合影，送花、送禮物。這些鏡頭和那些影星、歌星的見面會沒什麼兩樣。所以，人們都說，新東方的三尺講臺是一個“造星T臺”。

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營銷一種人生精神（1）

當然，新東方能走到今天，能依然穩居國內英語培訓老大的地位，絕不僅僅是因為它擁有一幫明星級的老師以及他們令人難忘的授課風格；新東方還有一個獨門武器，那就是它在給學員們傳授知識的同時，灌輸一種人生精神。

新東方灌輸的“人生精神”其實就是一種“勵志”，一種“成功學”。俞敏洪曾承認：

新東方是有一點成功學的，但我們不是把成功學僅僅體現在表面上，而是發展出一套成功學背後的綜合的價值觀念出來。價值觀就是在信仰、對國家的看法、對民族的看法上，大家上下保持一致並且真心相信的東西。

新東方的成功緣於它用“勵志”對數十萬學員的精神進行了成功的整合，這是一個目前絕大多數公辦或民辦學校都做不到的奇蹟。俞敏洪將之歸結為新東方發展過程的一個創新：

我覺得做生意實際上就是在看人們內心到底需求什麼，像新東方認為學生學習什麼呢？渴望更加成功，渴望更加幸福，渴望透過自己的努力，能踏上人生新的一個臺階。這就是新東方所有教學和所有工作的著落點。

新東方創立之初，俞敏洪就意識到，當時在授課水平上與新東方不相上下的學校不在少數，因此，要讓學員們對新東方的培訓印象深刻，必須要能把握他們的心理需求。正如現代營銷之父菲利普？科特勒曾提出的，“在新經濟條件下，營銷的成功勢必要從顧客的角度出發，企業需要以顧客觀念制定相應的營銷戰略。”

學員的心理需求是什麼呢？憑著多年與學生打交道的經驗，俞敏洪發現了許多培訓學校對學員的態度、管理和理念上都有缺陷——只注重如何教好課程，而忽略了這樣一個事實：能夠花錢參加TOFEL、GRE考試培訓的學員，都是在校學生中的佼佼者，教師僅僅教好課程根本無法滿足這些學員的要求。

新東方與眾不同的是，這裡面並非只有教英語的老師，而是會聚了一群樂意去感知社會變化以及推動社會變化的人。

新東方老師們除了專業內容講得好，還有意營造一個校園的文化氣氛，向聽課的學員傳授一種樂觀向上的人生哲學理念，並且用幽默的形式表現出來，甚至多次重複自己的奮鬥經歷。這一切看似與教學無關，卻具有很高的附加值。根據有關調查，許多學員選擇新東方，除了看重其教學水平之外，最吸引他們的就是新東方濃重的校園文化氛圍。學員們把新東方比喻為“一本永遠讀不完的書”。“來到新東方，收穫最大的不是英語知識的提升，而是對人生奮鬥不止，對生活充滿激情！”

新東方老師教