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晨拓的銷售員張小平，不知……不知……不知貨到了沒有？”對方答道：“貨到了，我們正往上搬呢。”“咣！”電話掛了。
張小平心裡還是不放心，便又打了過去，“你好，我是晨拓的張小平，我們的機器可以嗎？”對方回答：“正調著呢，還可以！”張小平還是不放心，便向銀行打電話詢問這張支票的真偽，銀行經證實，是真的。張小平放下電話，興奮地說：“是真的！”自從這次業務成功之後，張小平先後接了海洋石油公司、農業部等幾個大客戶的幾筆大業務，並且是長期購買行為，直到現在，這些大客戶每年還要在張小平這裡拿幾百萬的貨。當時辦公樓的物業管理員曾對晨拓公司的銷售人員們說：“你們賣機器總是一臺一臺地賣，看人家張小平，總是一車一車地賣！”
第六章 中關村誰主沉浮，且看聯想銷售第一人（4）
1998年，公司決定擴充套件山東市場，但要進行初步的嘗試，鑑於對張小平工作業績、能力及人品的肯定，便讓她與另外一位女同事，帶著公司自己的產品，“神指”電腦系列產品，及1萬元現金趕往濟寧建立辦事處。兩個弱女子，初到異地他鄉，面對陌生的水土，陌生的人群，不要說開拓市場，建立駐濟�
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