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寧建立辦事處。兩個弱女子，初到異地他鄉，面對陌生的水土，陌生的人群，不要說開拓市場，建立駐濟寧辦事處，就是生活上一兩個月都很難。雖然張小平只要向公司申請一下，匯款便會源源不斷地湧來，但她還是儘量壓縮開支。為了節約，她與同事在寫字樓裡租了一小間辦公室，兩個人便在起初的兩個月打地鋪，住公司。在一個老客戶都沒有的情況下，兩個人只有一家一家地走訪，將產品一家一家地耐心介紹，面對兩位如此熱心的北京姑娘，一家又一家的公司向他們敞開了大門。濟寧一家規模較大的電腦銷售公司的總經理曾經對業內人士說：“晨拓公司隨便叫出一個女孩兒，就可以擔任我們公司的經理！”

一次，張小平與同伴急著趕去見一位客戶，由於當地的三輪摩托車非常多，便隨手叫了一輛，張小平在濟寧跑了這麼長時間，知道這種車一律收費三元，但車老闆見兩個人來自外地，又是女性，所以兩個人下車後，便硬是要收五元錢。張小平也不知從哪兒來的勁兒，嗓音立刻便高了八度：“明明是三塊錢，你偏偏要收五塊，我們外地姑娘好欺負是不是，你真給山東人丟臉！”張小平這麼一吵，聲音傳出老遠，不一會兒便引來了一大群圍觀的老百姓，雖然張小平奪回了自己的權力與兩元錢，但還是感覺非常委屈。一個女孩兒，不遠千里來到山東，身邊本來就沒有依靠，面對這麼大的壓力，又要應付這些煩心的瑣事。不過困難歸困難，半年後，晨拓公司駐山東濟寧辦事處成立了，一萬元錢硬是讓聯想電腦、“神指”機器進入了濟寧的各大商場，再由濟寧向整個山東省輻射。

一次次挑戰，一次次成功，這便給了張小平無窮的自信。1999年，張小平被派到了廣州分公司，作為分公司的總經理，拓展廣東業務。那時，廣州市場競爭異常激烈，方正、同方、IBM等各大品牌的產品應有盡有，聯想電腦的銷售情況並不太好，晨拓公司廣州分公司也出現了嚴重的虧損情況。張小平一到任，便立即理順分公司所有的客戶資源，將她的服務意識與資訊意識傳輸給每一位員工，然後親歷親為，帶領大家從打電話問候新老客戶做起，而後又親自帶領大家去走訪客戶，把售前、售後服務送給每一位顧客。這期間，公司曾經走訪了幾個大客戶，其中就包括廣州市財政局。第一次對方僅僅是有購買意向，第二次仍是一個“意向”，並沒有實際舉措，第三次還是“意向”。張小平見狀，親自前往，決心一定要把購買意向變為購買行動，第四次，第五次……

精誠所至，金石為開，整整經歷了三個月，市財政局終於有了購買行動，一張訂單就是幾十萬元，並且是長期的購買行為，直到現在，每年都有數百萬元的訂額。半年後，也就是張小平離任返回總部的時候，廣州分公司已經徹底扭虧為贏，並且張小平還培養出了幾位精明強幹的部門經理、一大批優秀的銷售員。

聯想銷售第一人，一年業績三個億2000年，不僅是跨世紀的一年，更是張小平跨躍自身極限的一年。張小平從廣州返回北京後，聯想集團為了獎勵這位巾幗功臣，特為她安排了一次去泰國旅遊的機會，張小平在泰國觀看鱷魚、人妖表演的時候，另一重擔已經責無旁貸地壓在了她的身上。

回到北京後，經過大家討論透過，決定將公司的全部聯想代理的品牌產品——三個億的分銷任務量交給張小平負責，並正式委任她為晨拓公司副總經理。任務如山般向張小平壓來，更何況還有五六百萬聯想品牌的零售任務也要由她負責，雖然，作為打工一族，汽車、住房，過萬元的月薪張小平都有了，但她畢竟是位尚未談婚論嫁的女孩兒，面對如此大的挑戰，還是第一次。

公司雖然允許張小平可以隨時呼叫公司的任何員工，但平日裡，直屬她的助手只有一個人，回憶起那段日子，張小平滿臉的自豪。走馬上任後，張小平用一部電話，聯絡所有的大客戶；用一支令箭，使公司的銷售精英們雲集響應；用一本記錄筆記，記錄並分析全國的客戶動態，把晨拓的服務落實到實處。那時，不但要照料公司的分銷業務，而且公司有關中關村的所有零售業務也要由張小平負責。不過，值得慶幸的是，幾乎所有的零售業務都是老客戶直接找上門來的，而且還紛紛為張小平介紹顧客。晨拓公司的霍總經理戲稱：“這可能是因為張經理長得太漂亮啦！”雖然張小平作了副總，接了三個億的銷售任務，但很多事情她還是要身體力行。

那段時間，張小平早上8：00準時上班，晚上就不知何時回去了。有一次，與大客戶談訂單的事，直到半夜2：00多才回家，第二天卻依然如故，因此