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來很不起眼兒的工作，她用心很專，從不漏掉任何一條資訊，每天都早出晚歸，但第一個月卻只拿了400元。這點錢連坐公交車、吃午餐都不夠，但張小平依然執著，她自知，雖然自己需要錢，但年輕的她最需要的是自信與汲取，而並不是急功近利地索取。

漸漸地，她瞭解到公司裡不乏一些名牌院校的才子、才女，有十五六個北大、人大的畢業生。張小平把從電視、報紙、網路上搜集來的資訊整理之後便交給他們，“高才生們”再進一步提取有用資訊，然後製作出內部參考刊物——《商情》。簡單的一些資訊，一經整理，竟然一冊能賣好幾萬元，這讓張小平深深地感覺到了資訊的重要性，並且每一次見到那些高才生們在另一個辦公室工作，享受更高的待遇時，張小平心中感受到的不是自卑，而是在想：“同在一個公司上班，為什麼我跟他們彷彿生活在兩個不同的世界，他們做的工作我也同樣可以做”。

張小平是想到便要做到的人，在做好本職工作的基礎上，她以多付出一分，多關心一分，多思考一分的原則做事，因此，便很自然地多回報了十分。工作一年後，張小平已經與北大、人大的高才生們坐在了同一個辦公室裡，從事同一種工作，但由於這家公司給員工薪水過少，工作又缺乏挑戰性，所以張小平決定離開。

紅顏弄潮中關村，厚積薄發定乾坤1995年，聯想集團的主要合作分銷夥伴——晨拓公司的公關部負責人由於業務上的往來，發現了聰明勤奮的張小平，便請張小平到晨拓公司來作前臺接待員，每月工資僅為800元。起初公司僅有兩間小的寫字間，十幾名員工，而現在的晨拓公司僅總部就有二三百名員工，擁有中成大廈兩層樓，並且位於中關村的心臟位置，所有的這些成績與張小平的拼搏自然是分不開的。

初到晨拓，張小平對工作絲毫不知，並且到了之後才知道，不僅僅是做前臺，接待一下客人就完了，還要負責大量電話的接入工作，公司的列印、印刷也要由她來負責，每個月還要為全國的客戶郵發大量的信件，因此，郵局幾乎所有的人都認識她。不僅如此，人手不夠用的時候，瘦弱的張小平還要幫助運貨人員將機器搬上搬下，甚至親自運送給客戶。即便是身為前臺，她還是本著多付出一分，多關心一份，多思考一分的原則做事，除了做好本職工作，還要將自己定位成公司的銷售人員。她特別羨慕銷售員們，覺得他們雖然辛苦，但工作很具挑戰性，薪金與業績直接掛鉤，很有工作動力和成就感。

於是，每天上早會的時候，公司要宣佈當日的電腦報價，張小平便在一邊默默地背，一遍又一遍地將各種電腦型號與底價、報價爛記於心。所以，每次銷售人員與客戶交談時，如果突然忘了報價，張小平就會立即將報價脫口而出。在影印資料和收發傳真的時候，凡是有關銷售方面的資訊，張小平都會細心留意，多學多記。漸漸地，公司上上下下的人都知道張小平工作起來盡職盡責、聰明伶俐，對各種報價瞭如指掌。一次，總經理突然向一位老銷售員詢問一款機型的報價，老銷售員隨口答出，“6460元”，總經理聽後，迴轉身問站在前臺的張小平：“小張，他說得對嗎？”“不對！”簡簡單單的兩個字清脆有聲，“張小平說不對，肯定不對，你再好好記一下。”總經理看著老銷售員自信地說。

一次

，一位客戶打電話過來，諮詢一些電腦報價的問題，當時還是前臺的張小平想找銷售人員來為客戶解釋一下，但大家都出去送貨了，於是，張小平索性自己來向客戶解釋。不僅服務態度好，介紹得也很全面，而且把報價說得清清楚楚，連底價都一股腦地說了出去，隨後，那位客戶便趕到了晨拓，不為別的，只為張小平的真摯與熱情。最後，客戶買走了當時認為是最難賣的微彩型臺式電腦，月底，她還多領了50元的獎金。張小平心中異常興奮，因為這是她第一次賣電腦，這給了她極大的信心與樂趣。

轉眼到了1996年，正趕上公司要在現在的中關村海龍大廈開設一個銷售點，試銷一些產品。幾個單一的品種，三尺見方的櫃檯，既沒有冷氣，又沒有飲水機，條件異常簡陋，但張小平認為這是一次機遇，便主動找到經理：“經理，我不怕苦，不怕累，我喜歡挑戰，我要去中關村賣電腦。”經理半開玩笑地說：“我們的小張也要賣電腦啊，那好，我相信你，你去試試吧！”在同事眼裡，張小平是一個活潑可愛驕小的小姑娘，更何況她還是全公司年齡最小的，沒想到她竟然也要吃這份苦，主動要求去做銷售，那年，她24歲。

第六章　中關村誰主沉浮，且看