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著你，混淆你的方向，束縛你的手腳，使你有時離成功僅一步之遙卻只能望洋興嘆。本書的目的就是幫助你揭開障目之葉，使你充分地認識到這些正常人所犯的欠理性的誤區，同時教你幾招避免誤區、糾正錯誤的妙方，讓你少幾分正常，多幾分理性，“會當凌絕頂，一覽眾山小”，成為“聰明的少數”，讓你比正常人不正常些，始終走在正常人的前列，提前到達成功的彼岸。

行為決策學

本書將要向你介紹的是一門名為“行為決策學”的科學，它是一門研究人在決策過程中的行為規律的科學，目前在西方，這門學科正方興未艾。它的用途相當廣泛，不僅有助於個人做出理性的決策，更能在企業管理、政策制定等方面發揮積極顯著的作用。

行為決策學現今已受到越來越廣泛的關注和重視。行為決策學對經濟學的在近年產生了很大的影響和衝擊，2002年度諾貝爾經濟學獎授予了行為決策學的創始人，美國普林斯頓大學的心理學家丹尼爾。卡尼曼（Daniel　Kahneman）教授。由此我們足以看出，在這個傳統經濟學統領的世界，以行為決策學為基礎的行為經濟學正憑藉著其獨特的洞察、科學的論斷，與實際生活更緊密的聯絡而為更多的人所認可並逐步有了持續的發展。卡尼曼教授和他的長期合作者前斯坦福大學教授阿莫斯。特沃斯基（Amos　Tversky）（於1996年病逝）是以色列的兩位心理學家，上世紀他們著重於研究人們在不同領域內的判斷和決策行為。透過大量的實驗和研究，他們發現人們在判斷和決策過程中有很多欠理性的行為，並由此逐漸形成一個研究行為決策的嶄新領域，他們的研究也成為行為經濟學的奠基石。

後來行為決策學受到越來越多的心理學家、經濟學家的關注。20多年前，現芝加哥大學商學院教授經濟學家理查德。薩勒（Richard　Thaler）在他還是一位經濟學學生的時候，看到了卡尼曼和特沃斯基教授的研究，當時他頓覺豁然開朗，用他自己的話來說就像一個在黑暗中摸索的人看到了光明。之後他將行為決策學積極地引入到經濟學和金融學的研究中，開創了行為經濟學和行為金融學這一行為決策學新的研究領域。這些新興領域在開創之初，曾經受到傳統經濟學和金融學的藐視和強烈抨擊，而如今，行為經濟學和行為金融學業已成為學術界、工商管理界，甚至政府經濟政策制定等方面一股強大的力量。它們用事實說話，剝去了理性人假設光鮮的外衣，揭示出許多傳統經濟學所沒有發現或無法解釋的現象。

本書的結構

本書共分十四章。

前十二章分別從不同方面介紹了人們在投資、購買、經營等諸多決策中可能陷入的誤區或發生的偏差，描述了人們在這些活動中經常發生的欠理性行為以及這些行為背後的原因。

第十三章和第十四章關注人們的主觀幸福，介紹了十六種在財富一定的情況下增加自己或他人幸福的妙方。

我們在每一章裡都會指出一些現實生活中正常人的行為誤區並有針對性地給出具體的“藥方”，使你少幾分正常，多幾分理性。

【第一章　心理賬戶簡述】

10元等於兩個5元嗎？——心理賬戶對行為的影響

銀行賬戶想必是大家都非常熟悉的東西，可是你知道嗎？在人的心裡也有賬戶存在。不僅如此，這種心理賬戶的存在對我們的行為決策還會產生重大的影響。

心理賬戶簡述

一個10元等於兩個5元嗎？你一定覺得這麼簡單的問題，還用問嘛。那麼，讓我們先來看一下下面這道題。也許讀完本章後你的回答就不是那樣簡單了。

看看你怎麼回答：

正常的傻瓜是個業餘股民，形勢好的時候他會買上幾隻股票，等待上漲帶來的豐厚收益。他透過網上交易買賣股票，買賣時不存在任何的交易費用，股票丟擲後，錢會被自動轉賬到他的活期存款賬戶中。就在一個月前有朋友透露給正常的傻瓜一個內部訊息；說紅心股票在未來有望看漲；那哥們很鐵；一般訊息也比較可靠；正常的傻瓜心裡竊喜，盤算著又能賺上一筆了；就毫不猶豫地買了10000股；當時買入價是10元/股。今天正常的傻瓜正好有空上網看看，卻發現形勢大為不妙。紅心股的股價目前已跌到了5元/股。他的心被揪緊了，每股跌了5元，就是虧了50000哪，這可是一筆不小的損失啊，什麼紅心股，簡直是隻黑心股。正常的傻瓜苦苦地坐在電腦面前；無法做出這最後的決定。到底要不要拋掉呢？