第1部分(第1/4 頁)

你——正常嗎？你——理性嗎？

乍一看這兩個個問題是不是覺得很荒謬？先請你繼續往下看。

在我們的日常生活中，經常需要做各種各樣的決策，小到今晚做什麼菜，看什麼電影，大到選擇什麼樣的職業，和什麼樣的人結婚，或者投資什麼樣的股票等等。在作決策的時候，我們總是力求做到理性，以儘可能地最大化我們的收益。那麼，如何成為一名理性的決策者呢？一名理性的決策者究竟需要具備怎樣的基本素質呢？

讓我們先來看看這樣兩道簡單的問題：

（1）如果用攝氏溫度表示的話，紐約的冬天冷還是北京的冬天冷呢？

（2）如果用華氏溫度表示的話，紐約的冬天冷還是北京的冬天冷呢？

如果你是理性地考慮這個問題，你給出的答案應該是完全一致的，因為無論用攝氏溫度表示還是用華氏溫度表示，這兩道題的本質都是比較紐約和北京冬天的氣溫，是等價的。如果你兩道題得出了不同的結論，那麼說明你肯定至少答錯了一題。

你一定在想，這麼簡單的兩道等價問題，回答當然是一致的。對，一致性，即對等價的問題給出一致的回答，這正是一個理性的決策者所應具備的基本素質之一。那麼，讓我們來看看你是否真正具備這一最起碼的理性人素質呢？

看看你怎樣回答：

我們每個人生活在這個世界上，都面臨著很多的風險。開車安全的風險、空氣汙染的風險、身體健康的風險等等。假設現在，你和其他人一樣都面臨這些風險，除此以外，你還得了一種奇怪的病，這種病不疼不癢，也沒有其他症狀，卻有萬分之一的可能性會讓你在五年內突然死亡。現在醫學界研製出了一種新藥，經過嚴格的科學鑑定和實驗證明，這種藥沒有任何毒副作用，不會給身體帶來任何損害，吃了以後就可以把由這種病引起的五年中萬分之一的死亡可能消除。那麼請你想想，你是否願意花錢買這種藥？如果願意，你最多願意花多少錢來買這種藥呢？請把你願意出的最高價錢寫下來：

再看看下面這道題：

假設現在，你和其他人一樣面臨著生活中的各類風險，但你的身體很健康。現在醫學界研製出了一種新藥，醫藥公司想找一些人來測試這種藥品。經過嚴格的科學鑑定和實驗證明，這種藥沒有任何毒副作用，不會給身體帶來任何其他損害，但是一旦服用了這種藥，就會使你在五年中有萬分之一的機率會突然死亡。那麼請你想一想，你是否願意服用這種藥？醫藥公司起碼要付多少錢給你你才願意服用這種藥呢？請把你的答案寫下來：

你的答案各是多少呢？我們對此做過大量的實驗和問卷，發現人們普遍在第二種情況下所要求取得的金額要遠遠高於第一種情況下願意支付的金額。是不是和你的答案差不多？也許你覺得這樣的答案是合情合理並不矛盾的，但是實際上仔細想想，人們的這種決策卻是互相矛盾的。其實這兩道問題講述的是同一個情況，就是金錢和健康的交易。第一種情況下你可以用金錢換來健康，你實際上在考慮願意花多少錢消除五年裡萬分之一的死亡可能，買回自己的健康；第二種情況是你可以減少一點健康來換取多一點的金錢，你考慮的是要求得到多少補償才肯出賣自己的健康，招來五年裡面萬分之一的死亡可能。兩者都是五年中萬分之一的死亡率和金錢的權衡，是完全等價的問題。既然完全等價，那麼從客觀上講，人們的回答應該也是沒有什麼區別的。那麼為什麼兩種情況會給你和絕大多數人都帶來不同感覺，而且使你們做出截然不同的回答呢？這正是本書要向你揭開的謎底的。

世界上的大多數人都有與其他人相似的特性，遵循著差不多的規律做著自己的選擇和決策，我們可以把這些絕大多數的人稱為正常人。然而並非所有的正常人都是理性的決策者，事實上，大多數的正常人都是欠理性的。在本書中我們揭示的是許多正常而欠理性的人在生活中、工作中、決策中所犯的一系列錯誤和陷入的一個個誤區，就像上面兩道題一樣。

本書中有一個貫穿始末的主人公名叫“正常的傻瓜”，我們將透過對他那些欠理性行為的分析，為你呈現正常人行為背後的基本規律。這些規律是行為科學家經過長期的觀察、實驗總結出來的。就像牛頓定律闡述的是物理界的基本現象一樣，我們的規律闡述的是“正常人”行為決策的基本規律。正所謂“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，也許你自己還沒有意識到，你所做的的、正在做的、將要做的決策中有很多欠理性的因素影響著你，甚至主宰