第3部分(第2/4 頁)

你有什麼感受就講什麼感受，凡是用產品用得好的，都做得很好，不需要口才。

你應該簡單直觀地講。有的人以前也許沒好好幹過什麼事，你要讓他知道改變的重要性，但他不知道怎麼去做這個事。你就要跟他建立信心。“有那麼多人做得好，你也一定做得好。實際上這個事只要你用得好，跟別人講就行了。”他也許說他沒有口才。但是許多聾啞人也做得好。在長沙，1996年時一些聾啞人真的做得很好，做到直銷經理。老吳把產品賣給一個聾啞人，這個聾啞人在吃過後，會讓自己周圍的人瞭解。周圍的人覺得聾啞人吃了很好，自己也去吃，他有把產品告訴他人。這樣這個聾啞人也能做了。瞭解這個過程後，就很簡單了。很多人沒口才，也做得很好。他沒信心是因為他把事情想的太複雜了，只要客戶肯花錢吃我們的產品，你就能把這個做起來。你出去，自己吃幾袋，別人就會問你。你只用告訴別人這個產品很好，叫別人也買幾袋吃就夠了。一個人3個月吃下來，整個氣色就不一樣。別人吃了幾次後，覺得這個很好，你帶他去專賣店購買就行了。

就這麼簡單，可是我必須跟大家講，俗話說，臺上一分鐘，臺下十年功。我們平時要多注意知識的積累，比如說一些基本的的常識，你知道的越多，講出來的東西就越能讓人信服，這些知識對於我們平時做直銷會有很大的幫助，比如說：人為什麼不長壽？我們把這個問題搞清楚了，我們在生活中隨時都能找到話題跟別人聊。我現在隨便講一些話題，都能和別人產生共鳴。曾經有個朋友請教我，如何去溝通一個很有錢的人。我說，“簡單，有錢的人希望長壽，他怕賺了這麼多錢無福享用。我有一個朋友，43歲。他在北京做了很多年的裝修，賺了很多錢，現在肝癌晚期，只有一個月的時間。我在醫院見到了他的妻子，他妻子對我說：‘在醫院裡就看到銀子變成水啊。’我說，‘那你跟你老公說，那肝癌晚期就別治了。’他老婆跟他說了這番話以後，他罵他老婆。他還是想治好，那怕有一線希望。老婆看到錢花出去心疼，說了句，‘早知如此，賺那麼多錢幹嗎？’”

書　包　網　txt小說上傳分享

多做一些簡單的事情（3）

每個人都需要了解一下健康方面的東西。有的和心情有關，有的和休息有關……你懂的這方面的東西多，隨時都可能導致成交。我在北京五洲大酒店辦了一張游泳卡，有時和別人游到一起了，就打個招呼。我說：“你還是挺注意身體品質的呀！”“沒辦法，我的老闆經常派我出差，不運動一下不行。”我說：“你就靠運動來達到健康的目的啊？”“是呀。”“僅僅依靠運動來達到健康的目的，這是垂死掙扎，你相信麼，這是北京一個老中醫告訴我的的。”那人相當吃驚，“還有這回事？”

我跟他講了一些與健康有關的常識，比如有的老人會在早上起來跑步，後來發現早上7：00~9：00是患心血管疾病最容易猝死的時候，運動要找到合適的時間，下午4點以後做一下運動就比較合適。除了運動，達到身體健康還有幾點必須重視：一是心情要好。比如你想換一家公司，但老闆不同意，處處給你“小鞋”穿，這時你的心情會很差，而研究發現人在鬱悶時很容易產生影響身體健康的毒素。所以無論周圍環境狀況如何都要讓自己保持一個好的心情，不要因小失大。二就是要保持優良的睡眠質量。其三，營養均衡，七大營養素要攝入夠，保持充足和平衡，最好從平時的膳食中補充。比如我們攝入多少膳食纖維合適？按世界衛生組織、中國營養學會的推薦量，正常成年人一天需要25…35克，通俗說起來，可能就是12個蘋果或3斤胡蘿蔔或4斤菠菜的量。這時有人可能說怎麼可能吃那麼多，我就會建議，可以透過增加一些營養品來滿足人體的需要，這時就適時的帶出了產品。

我們還要了解一下食品和藥品的區別。有的人迷信藥物，其實我們都知道一個簡單的道理：是藥三分毒。有一個教授有病不去醫院，直接去藥店。我問：“那個小姐，跟不跟你推銷藥呢？”他說：“推銷。”我問：“你知道那個小姐是什麼學歷？她只是中專剛畢業。”西方國家是很嚴格的，它們對藥管得很嚴格，因為它怕亂吃藥會影響人的器官，亂賣藥是要罰款的。有的病是病毒感染引起的，你都不知道是什麼病毒就亂吃抗生素。但很多人並不知道這些，在北京，一般家裡都有三五簍子藥，吃藥很方便的。我的一個親戚他家裡也有很多藥，單位可以報帳的，集中開一次藥，可以吃很久。我說：“好，你可以去開兩萬塊錢的藥，我可以肯定的說，這些藥物產生的副