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兩大心態　：1。總幻想一夜致富；2。永遠對機會說不。”兩種做法正是窮人心態在直銷裡的體現。

如果你今天正是這樣的做法，我勸你停下來，好好思考一下。

毫無疑問，直銷商的收入是和銷售業績直接掛鉤的。於是，出現了一個誤區，只看重銷售業績，與之對應的一個詞是“衝業績”，每到月底有很多人都為衝擊業績而大量進貨。

我記得在1998年的時候，武漢和長沙市場出現了一種很普遍的做法，以“投資、機會”導向鼓動民眾買業績、上級別，很多人甚至借錢買了大幾萬塊的產品堆在家裡，雖說所謂的“業績”是上去了，但幾個月以後，矛盾就產生了，下級向上級訴苦，上級向公司發牢騷，整個市場一下子就崩塌了。該直銷公司的口碑一度受到嚴重的損害，並且給社會治安穩定帶來了不利的因素。人心離散，信用一旦透支，這個損失是無法彌補的，整個市場也因此遲遲恢復不了元氣。所以說，在如今的直銷行業中，如果還有人對這樣一種做法心存僥倖，那麼不僅僅是在斷送自己的事業，更是擾亂了整個直銷環境，這類人必定要受到指責和鄙夷。

我還有一個觀點，囤貨、“買業績”是直銷人員對自己長期經營、長期佔有市場沒有信心的表現。讓自己，也讓自己的直銷團隊疲憊不堪，不再有人性的基本自由，與我們主張的“追求非凡的自由”背道而馳，也是與國家的政策法規、市場的自然規律格格不入。

為什麼要穩？即使在起步的時候把速度放慢下來都沒有關係。我在團隊中一直倡導的是“真正以產品為導向”，並且將這樣的一個導向堅持下來，不斷地與人分享產品，給予別人真誠的關懷。我們的業務員一定要耐住性子，一點一點挖掘自己的“管道”，剛開始你只有二十幾個服務的物件，並且你還要透過自己的努力去培育這群消費者的品牌忠誠度，讓他們從不接受到接受，從接受到認可，從認可到推薦，這樣一個過程每個人都是無法繞過去的。但你要堅信一點，只要你的產品以及你自己的服務獲得了一個好的口碑，真正意義上的市場倍增才能在你的事業中體現出來。並且兩三年下來，透過你自己的努力，以及你不斷給你的隊員們灌輸這樣一種思想，會讓你的市場步入一種健康有序的良性發展軌道。

隊伍要慢慢帶，穩比快好（3）

“以產品為導向，以服務為基礎”，這將是一場積累戰，透過不斷積累客戶、沉澱客戶，從而達到對產品的理解越來越到位，對健康理念的理解越來越到位，對公司文化的理解越來越到位，客戶會自然而然地沉澱下來。

所以，我建議先選擇你最有優勢的一個或幾個重點地區作為你開展直銷事業的基地，在基地將事業打下一個基礎，然後再不斷對外擴充套件業務，可能會做得比較穩，所以，選擇哪個地方作為你的基地，接下來具體往哪些地區擴張，這些都不能盲目操作。如果你剛開始選準一些地區重點開發，將每個地區培養成熟了再開發新的地區，那麼你就可能會更輕鬆，而團隊反而會建設得更大。

做直銷一定要遵循行業的自身規律，不要天天把“衝業績”放在嘴上，而是需要沉下心來，把好的心態、正確的觀點一點一點地向下複製，作為一個優秀的領導者，我們要意識到，做好基礎工作非常重要，“快”並一定是件好事，把握不好，將會導致你的團隊在未來出現大幅度地流失。

火是從下面燒起來的，深比寬好（1）

有深度就有安全感

你應該花更多的時間幫助你親自推薦的成員建立他們的網路

我們的直銷商有足夠的智商，足夠的的知識。知識就是力量，這非常好。但是說知識就是力量還不全面，有學者指出，這種說法只是一半的真理，知識只是可能的力量，知識只有在應用的時候才是力量——而且只是在有建設性地應用的時候。

有一個總裁在電視上看到一個節目，這節目類似我們中央臺王小丫主持的知識問答，電視中一位小夥子正在回答問題。他已經出現在電視上好幾個星期了，也就是說，他一直沒有被問倒，一直是贏家。他可以回答各式各樣的問題，其中許多問題毫無意義。

這位總裁在這個小夥子回答了一個非常希奇的問題，好像是阿根廷某座山峰之後，問他身邊的朋友說：“你認為我會付多少錢給這個人為我工作呢？”

“多少？”朋友問他。

“頂多300美元，一分也不會多——不是一個星期，不是一個月，而是一生。我已評估過他，這個所謂的‘專家’不會思考，他只會死