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記硬背，他只是一部活的百科全書。事實上，這也許仍然太貴了。這位小夥子所知道的90％的東西，我都可以在一本兩塊錢的年鑑中找到。”
很顯然，這位總裁需要的是會思考、能夠解決問題的人。我們也是一樣，是用自己的思考能力創造歷史，還是用記憶力創造歷史。
在直銷業裡，關於深度和寬度誰者為優的問題一直爭論不休。對這個問題我思考了許久。
一般來說，大家有公認的看法，沒有寬度做不快，沒有深度做不牢，我因為更重視團隊的基礎和牢靠，一直主張把深度做好。
我發現有不少人特別迷戀寬度，把大量的精力花在開發陌生市場上，或者利用自己的人脈基礎，熱衷於建立一個寬泛的圍繞自己的“前排”，表面上看起來很有氣勢，很有起色，可以迅速建立影響力。更有一些人，甚至把開市場作為這個業務運作的核心理念，陶醉於這種做法。
事實上，這種做法脫離了直銷的精髓，即複製。這種做法並不利於複製，你的“前排”並不能夠和你一樣拓展，因為他們很可能得不到有實效的幫助，缺乏複製的基礎。在一定程度上，這樣的人脈不牢固，很快就會枯竭。也許透過廣開“前排”，可以讓你在一兩個月內維持一個很好的業績，但由於缺乏複製的基礎，隨著人脈的枯竭，業績的下滑會與你的初衷背道而馳。
這種做法是極為不明智的。直銷的基礎在於你的做法是否利於複製，是否能讓各級市場都能動起來，而不是一代強，二代弱，三代亡。因此�
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