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月，張樹新完成第一次融資，夫妻二人的原始投資作價2120萬元，佔有公司26％的股份。另外兩家公司則以現金購買了瀛海威的其餘股份。

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第72節：三次浪潮，潮起潮落（12）

網際網路的早期歷史與其說是技術的開拓，倒不如說是組織的開拓和商業的開拓。丁健和田溯寧現在已經不僅是鼓吹者，還是轟轟烈烈的行動者。〃Chinanet〃的建設過程，有如一臺微機的製造，用〃舶來〃的元件和理念組裝起來，只不過規模更大，結構也更復雜。亞信從美國買來整套網路裝置，包括思科的〃2501路由器〃，報關入境，用一條光纖專線把北京和上海連線起來，再與美國溝通。兩個人好不容易完成這一切，忽然想到，這是第一個建立在網際網路上的中文環境，所以還需另行編制軟體，制定傳輸中文的統一標準。

亞信迅速完成這一切，為中國人申請了第一批網際網路地址，它們都用〃168〃開頭，聽上去既順耳又吉祥。但是就像他們自己說的，最初的網路是〃試驗〃性質的，規模很小，只在北京和上海兩個城市各自擁有16個撥號埠，由於當時路由器的技術尚在初級階段，埠流量有限，所以能夠同時使用網路的使用者不超過320個。

然而亞信的網際網路事業以驚人的速度擴張開來，它也是整個國家的事業。公司每天顧客盈門，排著隊簽訂單。兩個開拓者心急火燎，忙著擴大員工隊伍，可是在全中國也找不出幾個能夠說清網際網路的人來。所以當時白頤路上流傳最多的一句話就是，〃只要能拼寫出Internet，就可以到亞信去上班。〃他們為外省建設網際網路，為中央政府建立〃金融骨幹網〃，為上海開闢〃熱線〃，為北京承建〃科技資訊網〃。1996年1月，Chinanet也開通了。這個名字被官方翻譯成〃中國公用計算機網際網路〃，媒體又為它加上〃全國骨幹網〃的稱謂。這的確是〃全國〃的，就連拉薩也有了32個埠……8個月前北京和上海兩大城市加起來也就這麼多。按照當時的報道，北京的撥號埠已經擴張到120個，能夠支援2000個使用者同時上網，數量還是少得可憐，好在當時上網的人更少，很少佔線。

在過去幾十年裡，太平洋兩岸的兩個大國總是你死我活，很少遙相呼應，但若真的遙相呼應起來，就會勢如破竹地影響整個世界。1996年的中國東海岸和美國西海岸，就有一點這種味道。〃全國骨幹網〃向中國外省延伸之時，正是〃網景〃和〃雅虎〃在納斯達克上市之日，網際網路一夜之間跨越浩瀚的大洋。整個中關村都感受到這股浪潮的衝擊，但是大多數人還在等待，只有裝滿腰包的〃瀛海威〃四處出擊。它就好像中關村網路軍團殺出的一支奇兵，打算一舉征服全國。這支隊伍無論走到哪裡，就在當地的報紙上刊登大幅廣告，上面一律寫著〃星星之火，可以燎原〃。

就這樣一口氣掃蕩8個城市。張樹新對投資者說：〃照這條路走就會贏，而且快贏了。〃但是她忽視了所有創業者在這種時候都不敢懈怠的三樣東西：技術準備是否充分？運營環境是否成熟？市場需求是否到了爆發期？事實上，能夠幫助瀛海威成長為一個大公司的這些前提，當時都不存在。所以當瀛海威的使用者超過3萬戶時，麻煩接踵而來：開戶煩瑣、線路阻塞、價格昂貴、撥號上網效率奇低、好不容易上去了又看不到什麼東西。那時候還沒有〃內容提供商〃，所以張樹新不得不自籌內容體系。她做了網際網路上的所有事情，卻沒有一個清晰的收費模式。投資者眼見公司財務只進不出，很快失去耐心，這又導致她和股東之間的尖銳衝突。

從1996年到1997年，〃瀛海威〃的輝煌就像一道流星閃過，很快陷入黑暗。張樹新的敏銳再次起了作用。她最早意識到：〃瀛海威太早了。它是在整個行業的資源與環境都不成熟的條件下做起來的。〃在一個記者面前，她甚至坦率地承認，〃瀛海威特別像一個模板，而不是一個公司。〃1998年元旦這天，張樹新對全體公司員工說：〃現在的情形如同在大霧中駕車前行，不知道前面有沒有陷阱。〃它的確已在大霧中摸索了很長一段時間，每個人都很茫然。問題不在於前面有什麼，而在於前面什麼也沒有了。6個月後，張樹新在投資者的壓力之下辭去總經理之職，也離開了她的網際網路之夢。她後來談到辭職的理由，只簡單地說〃我本人比較識趣〃。其實她走到這個地步，與矽谷思科公司投資者罷免創業者的故事如出一轍。不過，〃瀛海威〃的運氣不比思科，此後一天天衰落下去。