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第73節：三次浪潮，潮起潮落（13）

說來真是奇特，新技術潮起潮落，生生不息，成為這個世界的推動力量，但是市場制勝的關鍵卻不是誰的技術更新更高更快，而是誰的技術更加符合普通人的需要。先知先覺者縱然可敬，卻難免遭遇〃高處不勝寒〃的尷尬。對於市場來說，〃早到者〃就像〃遲到者〃一樣，都會失敗。這在全世界屢見不鮮。張樹新只不過是這一規律的〃中國版〃的故事。此後她反覆思量這段經歷，在一本名叫《跨越新千年》的書裡有她一段內心獨白：〃由於歷史提供了這麼一個機緣，我們有幸成為第一代人。我們走過了所有的路，幾乎犯過了這個行業所有可能犯的錯誤。這是一段對每個人都有意義的歷史。我們曾經犯過的錯誤都是巨大的財富。再做事情的時候可能不會犯很多錯誤，也許肯定能贏。〃這是承認自己輸了，又不甘心。其實從大歷史的角度來說，她所開創的網際網路事業直到今天還沒輸過。

至於亞信，它顯然比瀛海威幸運很多，丁健和田溯寧當之無愧地被人稱作中國網際網路的〃建築師〃和〃拓荒者〃。即使二人分手之後，依然是各自道路上的成功者。田溯寧1999年辭職他去，後來成為網通公司總裁，此後又經多次變化，始終在經營一份國家所有的資產。丁健仍然留在亞信，直到今天。他在2000年3月2日率領公司在納斯達克上市，由此開啟了中關村通往美國資本市場的大門。2001年他成為〃國內十大最具人氣的企業家〃，還是〃中關村十大優秀企業家〃中的一個。從這樣的記錄來看，公司一直走在康莊大道上。然而有一個情節卻不能不提。亞信在1999年開始脫離網際網路的主戰場，進入電信行業。丁健把這叫做〃轉型〃，其實他是盯住了〃寬頻互動〃，他說那是〃中國進行跳躍式發展的又一個新機會〃。拿今日情形來對照，這是一個驚人準確的預言。可是對於當時的亞信，這就好比是一個墾荒者在把大片處女地變成良田之後，對身後那些蜂擁而入的耕耘者說：〃你們來了，我要走了，前面還有一片未開墾的處女地。〃

227第十五章市場又在召喚……從現在開始，前10年是你的，後10年是我的。

1997年元旦那天下了小雪，把京城染成一片白色，對北方人來說，這意味著吉祥和豐年。看來計算機軟體公司不在其中，在這個領域堅持不懈的人越來越少，還相當艱難。一個令人驚詫的訊息傳遍了中關村：那個聲望最高、在很多人看來碩果僅存的軟體公司，〃漢王〃，快要支撐不住了。原因是它的手寫輸入技術仍然不能解決〃識別率〃問題，一遇到龍飛鳳舞的字，全都亂套，這讓消費者對它失去了興趣。

〃五筆字型〃紅遍全國之時，劉迎建對王永民說：〃從現在開始，前10年是你的，後10年是我的〃。他是〃漢王〃總裁，當時雄心勃勃地預言，統治計算機世界的〃鍵盤輸入〃將被他的〃非鍵盤輸入〃取代。現在，王永民的〃前10年〃的確過去了，比預想的還要快些。可是劉迎建卻沒有如所期待地迎來他的〃後10年〃。傳統的輸入方式仍然流行，每天有幾百萬架鍵盤在這個國家滴答作響，不是〃拼音〃就是〃拼型〃。劉迎建仍未走出艱難時世。〃漢王手寫〃每月的銷售記錄不過幾百套，有一天賣了1000套，他便大喜過望，決心把4個銷售人員好好獎勵一番，可惜兜兒裡沒錢，只好買來4個電飯煲了事。

儘管沒錢，他卻還在咬牙跺腳，聲稱要把IBM的語音識別系統買回來。這筆有關專利使用權的生意至少要花40萬美元，對當時的〃漢王〃來說，意味著砸鍋賣鐵，傾家蕩產，所以很自然地在公司內部引起一場爭論。劉迎建的想法是，〃手寫〃對消費者的吸引力還不夠強大，所以必須藉助〃語音〃，連寫帶聽，雙管齊下。他認定購買現成技術是最為便捷的辦法。反對者說，這筆支出為公司財務難以承擔。還拿出證據，證明IBM的這套系統只是處在實驗室的階段，根本不能使用。這是真的，當時的語音識別技術對於形形色色的口音語調一籌莫展，如同〃漢王手寫〃無法識別亂七八糟的手寫字。但是劉迎建拒絕屬下勸告。他就像一個賭徒，在輸光了全部財產之後，又把性命作為賭注，想要最後一博。由於當時盜版橫行，所以劉迎建肯花40萬美元購買IBM的軟體專利，無疑是中關村迄今為止最不可思議的一樁交易。

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第74節：市場又在召喚（1）

中關村熱鬧非凡。此前它是中國微機的搖籃，現