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公司剛倒閉的幾天之內，我考慮好了很多問題。在這個過程中，有在展望未來時的從容不迫，也有發呆與愕然。但當這一切都結束以後，我就回到了現實之中。

在公司倒閉的時候，我才21歲。雖然失敗了，但是我對未來還是充滿了希望。

所謂的緣分真是一個很有意思的東西。當時，我養了2只大型犬——杜伯曼犬，由於主人沒有出息，不得不和它們說再見了，所以我就想把它們轉讓給別人。最後來買我這兩隻狗的是當時大英百科（britannica）的最高負責人。

他來把狗領走的時候，看了一下我的房間。發現我的房間裡，關於自我啟發這一類的書堆成了山。我因為體質上的原因不能喝酒，剛巧又特別喜歡讀書，所以只要有一點兒空閒時間，我就會看書。而且，只要看到是關於“成功”或者是“能力開發”的書，就會條件反射似的把它買下來，所以房間裡這種型別的書就堆得到處都是。可能是一切從頭做起，夢想做得更好的願望讓我這麼做的吧。

“青木啊，你喜歡這樣的書？”

“是啊，我最喜歡的書就是這種型別的。”

“那好吧，我就教教你。聽好了，如果你想得到錢的話，光有願望是不行的。你想在什麼時候之前得到多少錢？先想好這一點，然後為了實現這個目標而制定非常詳盡的計劃。有了計劃以後，就每天早晨起來大聲地讀一遍，然後好好地去做，一直到你的目標實現之前，都要堅持這麼做！”

“好吧，我試試看。

第一章　成為“時間的主人

銷售技巧

在公司倒閉以後，我也沒有什麼事情幹，剛好有一個朋友是一家大型寵物商店的老闆，他就把我叫過去，擔任銷售部長兼店長。

還算幸運的是，因為我已經掌握了關於銷售的最基本的知識，所以在寵物商店裡馬上可以得到活用。舉個例子來說吧，以20萬日元的價格賣出了一隻狗，普通的業務員做到這一步就算是完成了任務，可是我不一樣。我不僅僅是賣寵物，我還連帶銷售與寵物相關的商品。比如2年的飼料罐頭，或者是狗屋，都能接受預定。這樣平均下來的話，賺到的錢就和賣一隻寵物的錢差不多了。

這家大型寵物商店老闆的親戚，就是大英百科的最高負責人。最初他是為了買我的杜伯曼犬來找我的，結果他對我比對狗還感興趣。這一次，他來說服我加入他的公司。如果下屬有實力的話，業績就自然會得到提升吧。他的心情我自然可以理解。不過，他當時為了說服我而說的話，真是相當精彩，我覺得是我這一輩子也不會忘記的名言：

“青木啊，如果你認為你所從事的事業，將來庫存會不斷增多，沒有什麼前途的話，還不如辭掉算了呢。”

說得一點兒也不錯，寵物只有在小的時候會受到大家的寵愛，長大以後會怎麼樣就不好說了。我當時還滿身欠債，為了還錢我決定抓住這根救命稻草，改行做別的。最後決定跳槽到大英百科。當時該公司憑藉著大英百科事典和英語會話教材，正勢如破竹地快速成長著。可以說，我是和我的杜伯曼犬一起被“獵”到了大英百科。

以銷售為天職的推銷員

我覺得在大英百科的銷售工作十分適合我的性格。

稟性和是否投緣是很重要的。對業務員來說，不，對公司職員也一樣，哦，對經營者也一樣，是否與你從事的工作相合，在你開展工作的過程中是至關重要的。意思是說，只要你覺得現在的工作適合你的話，哪怕工作再辛苦，你也不會覺得辛苦。一旦你覺得幹工作不是一件辛苦的事情的時候，哪怕失敗很多次，你還是可以在創意上下功夫，重新開始的。

那麼，到底什麼地方會讓你覺得特別合適呢？工作的領域與人的求知慾和潛力的開發緊緊聯絡在一起。如果這個領域對你來說，不僅僅是工作，而更是一種興趣的時候，那麼不管花費多少時間你都不會覺得可惜的。不管怎麼學習，也不會覺得累，不管已經做出了多少創意，各種各樣的新點子還是會不斷湧現出來。你在工作之中得到了巨大的快樂，所以你才會覺得你很適合這項工作。

自己的知識增長了，潛力得到了開發，當然都是讓你高興的事情。而幫助他人增長知識、開發潛力，也可以使你得到快樂。在這兒說這些，多少有點兒多嘴多舌之嫌，其實你要是掌握了新的能力，最大的受益者不就是你的顧客嗎？所以只要這麼一想，你就會坐不住了，想跑遍所有顧客去進行推銷了。

現在，社