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也反映得很明顯。銷售成績不佳的公司一眼就能看出來。他們毫無生氣，毫無精神，也毫無活力，業務員也就隨著公司的這種情況而失去了霸氣。不管是公司整體還是職員個人，都缺乏幹勁，就像用X光一照，所有人都能看得清清楚楚：他們的業績不可能好到哪裡去。
第一章 成為“時間的主人
“倒推式思考”
“倒推式思考”
——業務管理的一種方法優秀推銷員的特徵，除了他們很善於管理自己的動機形成以外，還有很重要的一點。
這就是“倒推式思考”。所謂“倒推式思考”，是指從你設計好了的未來開始，一直追溯到現在的一種思考方式。這不僅是在銷售上，在商務上取得成功的人都有著這種“倒推式思考”的思考方式。
“倒推式思考”到底是一種什麼東西呢？
假設這兒有一塊雪白的油布。已經有了一張完成圖，還有一張設計圖。你現在要做的就是以設計圖為基準，在油布上把它明確地畫出來。優秀的經營者會為了5年甚至是10年以後的事情提前採取措施，就是因為他們能清晰地看明白這畫該怎麼畫下去，所以為了最後的完成圖而不斷地做著準備，這就是管理。
在每天的業務中，其實也有一張張已經完成的設計圖。比如說，在你的筆記本中已經決定了“在這一天之前一定要完成”、“在這一天的這個時間之前要做完”的事，這些就是設計圖。然後，你就應該考慮，為了能在那一天之前實現目標，現在應該採取什麼措施？做些什麼準備？然後再採取行動。如果你可以坐上時間機器的話，也肯定你不是要回到過去，而是去未
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