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這些建議加起來一共有97條，如果你在日後開展銷售的過程中，有了好的意見和建議，就可以再往裡填。這97條建議中，也許有的你已經在做了，所以我在每條建議之後，都留出了讓你打勾的位置。有的是你已經做到了的，有的將會成為今後努力的方向，所以我覺得你在一邊看這些建議的時候，一邊就可以和自己目前的實際情況進行比較，這也許是一件很有意思的事情。看看自己哪些已經做到了，而哪些還沒有做到。對那些你認為自己已經做到了的部分，就可以跳過不讀。

☆有效使用時間的33個建議

“時間就是金錢，時間就是生命。”在今後的時代中，時間這一“資源”將會顯得越來越寶貴。時間對誰都是平等的，誰也不能把時間積攢下來，所以，在這兒就介紹33個能有效使用時間的方法：

1認真觀察事物，正確地把握它的本質，然後做出正確的判斷。

2想到什麼就馬上去實踐。

3在考慮問題的時候，手裡應該拿著可以做記錄的筆和紙。

4定期考慮“應該提前考慮”的問題。

5在開始一件工作的時候，最開始的時候一定要多花點時間。

6減少你用來發呆的時間。

7停止做會浪費你精力的事情。

8發現自己感興趣的事情，不做無用功。

9適當做一點運動，把它作為你生活的一部分。

10讀書要加以選擇，不要讀亂七八糟的書。

11養成系統讀書的好習慣。

12讀書和雜誌要儘量地快。

13一次只做一件事情，不一心二用。

14不要有無所事事的時間。

15身上經常帶著筆和紙，在和別人說話的時候，用畫圖或者表格來加以說明。

16使用手機和電子郵件。

17寫信打草稿的時候，利用錄音筆等工具，不要拿手寫。

18寫信的時候，不要口述讓秘書來記錄，而是用錄音筆把自己要寫的錄下來。

19為了節省每天上下班時花在路上的時間，要不就搬到離公司近的地方，要不然就在你家附近找個公司。

20如果開一個會，要從其他地方叫來2—3人以上的話，則還是透過電子郵件或者召開電視會議來解決問題。

21在說明自己也不是很熟悉的事物的時候，要一邊比較要點一邊加以說明，以獲得聽者一方的理解。

22按照優先順序來工作。

23遵守開會以及和顧客面談的時間。

24不去參加出於禮節性的聚會。

25打電話的時間不要過長。

26把要用電話來解決的工作暫時放一放，等積攢到一定數量的時候，找一個時間，一下子都解決掉。

27如果你有專門的秘書的話，就讓他先篩選打進來的電話以及沒有預約的客人的來訪，你只要接待經過篩選後覺得有必要的就可以了。

28如果來訪的客人老賴著不走，就應該事先和同事或者秘書說好了，在適當的時候過來和你說“下一個來面談的顧客來了”，或者是“忽然有個急事需要你幫忙”。

29要在事務性的工作和管理型的工作之間取得一個平衡點。

30養成早睡早起的習慣。

31每天晚上都要保證充足的睡眠，但是不能睡得過多。

32對別人來說優先度很高的工作，你也應該儘量協作。

33做事情要簡單明快。

第三章　立即行動

進行交流的建議

關於進行交流的14個建議

時間與所有事情都有著緊密的聯絡。交流和時間一樣，對業務員來說也是不可缺少的重要因素。為什麼這麼說呢？因為成功最重要的要素就是人際關係，而人際關係就是靠交流培養起來的。接下來，我從時間管理的角度，對在工作中與別人的接觸以及各種交流，提出14條建議：

34一定要明確地傳達你想傳達給他人的事項，要有責任感。

35向他人詢問有效使用時間的方法。

36讓自己周圍所有人都變得很有自信。

37努力讓自己也很有自信。

38不要做讓他人的自信心崩潰的事情。

39不要採取讓別人覺得恐怖的態度。

40對正在做讓別人不快的事情的人，要耐心地加