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己一個人可以安靜思考問題的時間。

☆關於獲得成果/實現目標的2個建議

91在這個世界裡，有一些東西是不管你做什麼都改變不了的，你要接受這個事實。

92在你追求目標的時候，要按照“Achievement系統（實現篇）”來做，它能幫助你切實有效的實現你的目標。

☆關於節約時間／排除瑣碎事務的5個建議

93為了找出你浪費時間的原因，花點功夫來做一個時間分析日誌。

94如果別人要你做的事情你覺得並不重要的話，就明確告訴對方你不做。

95使用時間分析日誌，來分析在經常實行的日常事務中有沒有什麼事情是可以不做的，有的話就把它記下來。

96減少用於社交的時間。使用時間分析日誌來發現問題、分析問題並加以討論。

97在看電視的時候，只挑選那些真有觀看價值的節目。

第四章　“神奇筆記本”

筆記本的妙用

如果給你一道題，讓你舉出一樣業務員必備的工具時，你的答案會是什麼呢？我想應該每個人都會說是“筆記本”吧。

我覺得應該沒有一個沒有筆記本的業務員，可是問題在於雖然都是筆記本，然而筆記本的內容不同，產生的作用也大不相同。

一直以來的傳統型筆記本都只不過是一個簡單的“日曆”，就算說是日程安排表，也僅僅只是把今後的日程安排記錄下來而已，並沒有什麼真正的價值。

就像“今天××點要去拜訪××”、“下一週的面談是這麼安排的”，僅僅就是一本簡單的備忘錄而已。

我作為一個業務員，從切身的體驗出發，覺得業務員們應該使用的是更有戰略性、更有效的筆記本。

“用了這種筆記本，銷售額可以倍增！”

“只要一看著筆記本，我腦子裡的點子就如泉湧，一轉眼就實現了目標！”

真希望能有這樣的筆記本。可是任何地方都沒有這種理想化的筆記本。

沒有的話，就自己做吧。所以，我就做了一種叫做“Achievement”的筆記本（商標為“Achievement　Planner”）。

這種筆記本里彙集了我30年的銷售經驗，以及一直致力於自我能力開發的過程中取得的實際成績，還有參加過我的研習會的10萬學生的心得和經驗。正因為如此，這種筆記本絕對不是簡單的日曆，也絕對不是簡單的日程安排表。

具體的內容我會在後面進行介紹。由於大家的幫助，這種筆記本在業務員中間取得了很好的反響，他們都覺得“這真是太有用了”！對我表示了深深的感謝。

對業務員來說，“太有用了”就是指“可以賺錢”、“可以完成定額”、“可以實現目標”、“可以實現自我”等意思。我作為製作者，真是沒有比聽到這樣的評價、看到這樣的效果更能讓我高興的事情了。

我想先介紹一下我所考慮的筆記本應該起到的作用。這樣你就可以明白Achievement筆記本和以前的筆記本有什麼本質的區別，以及我為什麼要開發Achievement筆記本。

當然了，我從來沒有打算斷言說不使用Achievement筆記本你就不會成功。就像前面說過的那樣，這個筆記本集中了業務員的所有需要。我只是想讓你能瞭解這些精華，以及如何才能最大程度地來利用筆記本的要點。可能還有好多別的好的筆記本，Achievement筆記本只是一個比較好的例子而已。如果有越來越多的業務員能夠使用Achievement筆記本，那麼作為製作者來說，我自然會非常高興，沒有比讓更多的人掌握這種集中了眾人的銷售經驗的筆記本的使用方法，並且對他們的銷售生涯產生正面影響更讓我高興的了。

那麼，接下來我就總結一下使用該筆記本時的幾個要點，希望對你有所幫助。

①　確認優先順序

銷售是靠數字來決勝負的。為了提高你的銷售額和利潤，究竟哪些顧客、哪些企業、哪種渠道是最重要的呢？其次重要的顧客、企業和渠道又都是什麼？一定要明確地排列出優先順序。

然後，把對實現你的目標有作用的、有希望和你簽約的顧客，按照優先順序明確地排列出來，根據這個順序來預約和他們的面談。本來，你應該與最能讓你賺錢的顧客保持最緊密的聯絡，但是差勁的業務員卻總是按照和誰最容易預約到面談就