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當然，投資人最終被Robin折服，同意了百度的轉型。2001年9月20日，百度正式推出了面向終端使用者的搜尋引擎網站，百度競價排名系統也正式上線，百度中文搜尋引擎正式誕生。這是百度發展史上具有里程碑意義的時刻。從此，百度從“在你成功背後”逐步走到前臺，直接為使用者提供服務，並迅速成長為全球最大中文搜尋引擎。

不得不說，百度今天的成功，很大程度上取決於Robin個人的判斷力。

Robin的判斷力，固然跟天賦不無關係，但很大程度上也是Robin長期有意識培養和鍛鍊的結果。在他還是美國矽谷的一名工程師的時候，Robin就潛心觀察網際網路產業動態，將重要的心得記錄下來，這些故事後來編輯成了著名的《矽谷商戰》一書，總結了美國網際網路發展的經驗教訓，為Robin在中國的創業提供了寶貴的判斷和決策依據。

“一個人最重要的能力是判斷力，”Robin在多個場合強調這句話，而被他親自面試過的人都知道，這個CEO問的問題和別的老闆不太一樣，他給對方出的幾乎全部都是判斷題。因為網際網路充滿活力，瞬息萬變，唯有在任何一個關鍵崗位上都找到具備卓越判斷力的人才，百度才能以最佳的狀態應對行業中突如其來的變化——既抓住機會又少犯錯誤。

被質疑的知名公司

2008年中的一天，百度的客戶——一家非常有名的跨國公司向百度信控部提出，希望申請一個時間比較長的回款週期（行業術語叫賬期）。客戶很理直氣壯，“我們公司的市場知名度和市場地位都這麼高了，百度有什麼理由不信任我們？”

負責處理這一case的小王，加入百度信控部不到一個月，他的工作就是在風險可控的前提下，利用信用工具幫助公司擴大銷售。小王覺得客戶這麼要求有道理——如此知名的大公司付款能力肯定沒問題，應該有資格獲得較長的回款賬期。”於是他批准了這個申請。但案子在由財務部總監韋方複審時被打了回來。

小王很委屈地找到韋方：“你常說我們每個人在自己的崗位上都要有判斷力，一個具有如此實力和規模的客戶難道不值得延長賬期來爭取嗎？”

“這樣大的公司居然要求推遲付款，難道不值得懷疑嗎？”韋方反問。看到小王一臉迷茫，繼而耐心地對他說，“你看，這樣規模的公司肯定都明白賬期方面的國際慣例，也應該有一套與之完全接軌的財務方案。如今，他們打破常規用公司信譽來換取賬期，顯然是非常態的行為，這說明，他們很有可能是最近在資金週轉上出了問題，如此，對我們來說風險就比較大了，如果再提供更長的回款週期，就會成倍加大我們自身的風險。”

（五）選才（7）

雖然還有些不服氣，但小王還是決定去調查一下。幾天的調查走訪下來，結果讓小王出了一身冷汗：這家公司原來只是金玉其外，因為盲目擴張，目前業務全面受阻，短期現金流非常緊張，如果授予太長的還款週期，非常有可能到時收不回款項，為公司帶來重大財務風險。

於是，小王用翔實的論據否決了這個客戶的賬期要求，客戶很不高興，但小王這回的判斷非常明確：財務的穩健安全是第一位的。

2008年11月，全球爆發金融危機，這家公司的財務狀況果然急劇惡化，發生了很多壞賬。

這件事之後，小王對韋方真是由衷地佩服，他還經常把這個故事講給部門的其他人聽，他說：“我們信控部授予客戶的週期雖然只是一個簡單的數字，但事實上這個數字背後代表著你的經驗和判斷力，什麼都不能想當然，在每一天的工作中，都要時刻努力培養自己紮實的調研和資料分析能力，才能有越來越準確的判斷力啊。”

讓人意想不到的是，很多成功的中國企業家願意將自己在商業領域的成就歸功於“運氣”，或者“大勢”，他們甚至認為個人能力在其中只佔20％～30％，而“運氣”的作用超過60％。比如SOHO中國的董事長潘石屹相信“勢比人大”，他覺得個人力量在自己的成功中所佔的比重可能遠比30％要小，在中國企業界持這種看法的還遠不止他自己。潘石屹說：“一旦和社會發展脫了節，你馬上就會出局。最關鍵是心態和敏銳的判斷。”也就是說，大勢成就了中國企業家，而在有限的個人能力中，最關鍵的是判斷力，這種能力讓你能夠在紛繁複雜的局面下把握方向，順勢而上。

而對於百度而言，向每一個經理人或員工強調判斷力又有著格外重要的意義，因為百度