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政服務，每個人要求的補償金額達到了９６美元。

這樣就可以得到一個基本結論：人們最在乎的是他們已經得到的東西，就像中國一句老話“借鍋容易拔鍋難”。佔有的時間越長，失去的痛苦就越大，因此才會造成給予容易收回難的問題。通常來講，已經得到的東西又失去，同沒得到某物相比，前者的痛苦要遠大於後者。

卡恩曼的研究是經濟學領域的一項突破，它與現實經濟生活、經濟行為聯絡異常緊密。瞭解行為經濟學理論之後，當你再一次看到有人為了省５塊錢而花６塊錢的汽油費開車去超級市場購買幾包衛生紙時，你的想法就會和以前大不相同的。

那麼，行為經濟學理論能否用來指導理財呢？早在中國人的四書·五經一書中，我們的祖先就有與現代行為經濟學相同的理論，“君子素其位而行，不願乎其外。君子居易以俟命，小人行險以僥倖。故君子無入而不自得焉！”這裡的君子指依據自己的能力，安守本分做事的人，而明知自己能力不足，卻偏要冒險行事希望能僥倖獲益的就是小人。

上海電視臺第一財經頻道《今日股市》節目主持人曾經收到一位少年的來信，敘述其父傾其所有炒買股票，不巧偏偏遇上連續幾年的熊市，損失慘重。父親變得沉默寡言、悶悶不樂，原來快活的家庭氣氛由於父親脾氣的變化，變得悽悽慘慘、死氣沉沉。更讓家人擔心的是由於遭受一跌再跌的打擊，他們害怕父親身體是否能夠再堅持下去不垮掉？少年呼籲主持人在節目中能夠開導一下他的父親，救救他的家庭。從理財的角度來看，這位父親犯的錯誤是事前沒有評估自己的心理承受能力，就傾其所有購買股票想大賺一筆，企圖以僥倖行險，做了本分以外的事情。試想如果這位父親按照自己的心理承受能力來確定投資金額，那麼損失再大也不至於影響家庭生活。好比花幾元錢購買彩票，即使什麼都沒中彩金完全損失，你也不會在乎一樣。

行為經濟學是一門實用科學，一個經濟理論的出現最關鍵之處在於如何將它轉化為現實生產力。但是到目前為止，我國的經濟學家對行為經濟學的研究還很不深入，更多還處於對理論的初級探討階段，與現實經濟生活聯絡較少。

錯誤或過多的資產配置使人的心理承受能力下降，心理脆弱容易導致投資行為失常。為避免引發錯誤的行為決斷，需要心理測試出人的風險承受能力，確定其能夠接受的配置量。凱匯理財首次把獲得諾貝爾經濟學獎的行為經濟學理論成果用於理財規劃的心理測試，並且設計了諸如：

1）您喜歡的休閒運動通常是

1、例如海上運動、高空彈跳、登山等刺啟用動

2、不排斥剌激；但首先要合乎安全

3、只想找個安靜的地方不被打擾

2）如果股市下跌了30％；　您手中的股票也下跌了30％；　您將

1、再買入一些股票；攤低成本；等待股市恢復

2、持有；　不動

3、全部賣掉；　從此遠離股市

3）與朋友聚會；聚會活動的安排

1、經常是以您的意見為主

2、大家一起討論；　然後尋求共識

3、您不喜歡出主意；　以免做錯了遭到責怪

。　想看書來

二　理財規劃（3）

······

等心理測試題目，根據測試的得分把投資者分為激進、積極、理智和保守四種型別。根據投資者屬於何種心理承受能力型別，來確定資產配置的比例。比如積極型投資者，資產配置中現金類投資為10％，固定收益佔20％，股票可以有50％，再加上房地產20％。另外，即使再保守的人也可以進行股票、房產等風險性的投資，保證資產有一定的增長速度；再激進的人資產組合中也應當包含固定收益產品，一旦蒙受投資損失還有東山再起的資本。只不過，兩種型別資產配置的比例不同。

瞭解了行為經濟學原理，知曉了“心理承受能力決定資產配置”後，在此基礎上理財規劃便可以順利進行了。

理財規劃第一步，理財師透過讓客戶填寫基本情況表、現金流量表、資產負債表、貸款情況表、家庭保障表和理財目標要求等，收集客戶的基本財務資訊，進行“理”的工作，喚醒客戶被遺忘的資產。第一步是整個理財規劃的最初階段，是對客戶的個人、家庭財務狀況一次“全面的體檢”。在這個過程中基本資料的準確性十分重要，理財師必須仔細傾聽客戶的敘述，以免把客戶的現金和