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3。2 PeopleSoft公司案例
像PeopleSoft這樣一個客戶/伺服器軟體公司,也是從人力資源系統入手的。PeopleSoft公司管理層知道,他們的產品不會只用於人力資源,最終會打入主流商務領域,如金融、訂貨程式、製造等類似方面。但是他們也知道要使這些行業充分相信他們的產品,並用他們的軟體來做業務,還需要一段時間。對消費者來說只在人力資源部門進行應用,所冒的風險很小。PeopleSoft公司從過去的經驗中得出人力資源的職責特別能影響市場,它能給市場不斷增加壓力,使其在21世紀能夠有所變動。很快就有公司將PeopleSoft的軟體用於技術資訊部門,並且得以成功。
這就是PeopleSoft公司發展的歷程。他們只在很短的時間裡在客戶/伺服器人力資源軟體方面成為市場領先企業,獲得市場上50%多的銷售份額。因為他們將重點放到了消費者不得不買的立足產品上,產品的價格就有所提高。這就是說PeopleSoft公司從人力資源領域就贏得了很高的利潤,使其有能力開發新產品和市場。客戶/伺服器系統軟體在人力資源部門成功應用,提高此部門的工作效率,也為其他公司做出了榜樣。PeopleSoft公司這一突破性產品,使其成為這一系統軟體市場上的領先企業。它得到了與其自身規模不相匹配的美譽。
目前,PeopleSoft公司正在金融和製造領域開發客戶/伺服器系統軟體的大市場。然而在這個大市場裡,與甲骨文公司或SAP公司相比,PeopleSoft公司只是一個小公司。甲骨文公司在金融業方面的部分應用,和它的資料庫在客戶/伺服器系統�
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