第2部分(第2/4 頁)

吳本松首先改變了自我形象，小頭梳得倍兒亮，夾個皮包車上車下，腳步匆匆，緊身的飛行夾克透著“一萬年太久，只爭朝夕”的精氣神兒，和人打招呼少了，講話的時間長了，每天都開早會晚會，每次開會不討論獎券發行的事，而是自己大講一通，諸如要接受外國的先進理念，講他在美國的見聞。一開始歐陽還以為這是必要的培訓，後來發現他天天如此，大概是在機關裡沒有發言機會憋壞了，就像一個性苦悶的小青年找到一片小樹林砍椽（*），*一把。

其他幾個副總都是單位委派的，根本不吃他這一套，有一次開會他滔滔不絕地講，其中一個乾脆打起了呼嚕。

最能夠理解他的意圖的還是那倆秘書，每天早晨來了站在當院，臉衝著東方，屁股朝向院門，尤其是佟秘的屁股，站在臺階上快遮住了吳本松的臉。看日出成了看屁股，日頭上三竿，屁股顛兩顛。自己有窺陰癖別人未必有。有一次歐陽看完日出後對人們說：“我總感覺太陽好像裂開了一條縫兒，直勁兒地流血。”

吳本松哈哈一笑說：“這就快入境了。”

操！

儘管太陽每天都是新的，屁股的顏色也不住氣地變，但紙換錢的事仍然是頭等大事。

獎券為兩元面額，分即開獎和搖獎兩種，即開獎最大的獎項是5000元人民幣；搖獎最大的獎項是6萬元人民幣。歐陽參閱了大量國內外獎券發行的先進經驗，發現這種獎券的設計不太符合中國的國情，中國人喜歡實物，像福利彩票那樣，汽車、彩電、冰箱、洗衣機，乃至電飯煲、牙膏、肥皂等當地擺一大堆，看著就眼熱。但他很快就找到了發行這類獎券的途徑。他去省團委找分管書記，不巧，分管書記坐月子了，他又找到書記的家。書記一邊給孩子換尿布一邊說：“你來對了，這種愛心活動透過團委系統搞最有效。”聽口氣這事兒跟換尿布一樣輕鬆。“不過，利潤的大頭得給我們。”書記換完尿布看著他說。他說那當然，你的孩子咋才這麼大？

吳本松不幹了，吹鬍子瞪眼衝他喊：“他們拿大頭還扶什麼貧，這不扯淡嘛！”

再有一種方案就是加大宣傳力度，把老外撥來的100萬開辦費全用在宣傳上，電臺、電視臺、各類報紙，甚至動用直升飛機撒傳單，聲勢造得越大越好，然後在廣場用一個星期時間將300萬張獎券全部售完。這樣除去的對獎率和100萬的宣傳費，每期至少能賺200萬。

第一章 公司女秘書（6）

當歐陽把一整套發行方案在會上公佈後，卻遭到了總經理和副總經理的一致反對。吳本松拍著桌子說：“哪有你這麼敗家的，100萬都用上以後怎麼辦，喝西北風去呀！”歐陽辯解道：“這都是根據國內外的先進經驗搞的，再說，外商打來的100萬本來就註明是宣傳費。”吳本松喊道：“你們這些文人就會照搬照抄，定計劃必須從實際出發！”

歐陽給他找來的有關獎券發行的《調研資訊》他一眼都不看，每天帶著那倆秘書跑機關和企業認購。

機關呆久了的人，眼前花是必玩兒的，這已成了習慣。他要求人們上班必須打領帶，進門要先敲門後報告，彙報工作必須站著，而且要求人們每天出一份工作計劃或總結。

世上最愚蠢的人就是把簡單的事給搞複雜了，最聰明的人也是把簡單的事給搞複雜了。吳本松屬於哪一種呢？

宣傳費總共花了4萬元，還親自和各個媒體的廣告員搞價。這期間，有個從企業來的叫汪坤的每天帶上佟秘書開上面包車打出橫幅到各大商場門前去賣，一天也賣一二百張。吳本松大加讚賞，幾次在會上表揚並提升為獎券發行部副主任。

歐陽急了：“我的吳總，咱們的獎券可是300萬張，不是3萬張！”

“我不比你清楚？總之你那方案不行，福彩也沒見打廣告還不照樣賣？”

“福彩已搞了多年，根本用不著宣傳，每次變換一下手法和獎品就行，可愛心獎券是第一次，必須將發行意義和兌獎方式宣傳出去，突出賣點打殲滅戰。”

“用不著你來提醒我！”

獎券上市那天，全市總共布了10個點，但一天加起來賣了不到兩千張，卻出了個五千元的大獎。

董事長坐飛機抵青。會上，他一改平時穩健的風度和涵養，拍著桌子喊道：“沒想到能力這麼弱，誰讓你們這麼搞的，為什麼不借鑑別人的先進經驗，啊？給你們100萬的宣傳費只花了4萬，花錢都不會還能幹什麼？”

吳本松的解釋讓每個人嗓子冒煙：“