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但如果你捕捉到了，它會就此對整個市場的推廣起決定性作用。
我做這筆生意的念頭，就在向這家商店銷售產品的過程中突然形成的
我記得，這家經銷醫療器械商場的經理曾向我抱怨做空調生意難，難在客戶用電要交增容費，又要控辦審批，很麻煩，我確實對此深有同感，毫不疑問，這個經理說的是事實。空調本來在地球誕生的時間就不長，世界上第一部空調機是美國人在1881年盛夏為搶救遇刺的美國總統格菲爾德造的。而家用電器空調生產起步晚，產量和質量也跟不上，更由於空調是“奢侈”品，耗電量比較大，在90年代初，我國許多地方電力供應又不太足，時不時就鬧停電，連政府部門、醫院、科研單位的用電都沒辦法完全保證，買空調要控辦審批也就是理所當然的事了。
但在感觸的同時，我的腦子裡也劃過一道特別的亮光：既然空調機與供電局和控辦有這麼大的關係，要是直接讓供電局控辦經銷空調產品，不就暢通無阻了嗎？
況且，當時的經商熱燒遍全國，不少國家機關和特殊部門都大辦“實體”，要是供電局也有這麼一個“實體”，不做這樁送上門來的生意才怪呢！
想到這裡，我興奮得心呼呼直跳，離開那家商場後，就直奔了供電局。
到了供電局，向門衛一打聽，他頗熱情：“有，有。這邊走，看到嗎？那就是營業部。”
很氣派的營業大廳，進門第一眼，我就看到：有空調！他們經營空調，這雖然是我意料之中的事，還是讓我驚喜萬分。走近了細看，卻發現擺在那兒的空調器不但品種不全，而且質次價高。供電局人稱“電老虎”，一向牛氣沖天，剛開始涉足商海，想來還不習慣求人，對營銷也不大懂，所以拿不上正經貨。
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