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的責任也就是廠家所承擔的責任。新的變化又給我提出了一個新的課題：我該如何去面對？
為了避免再次陷進債務的泥坑裡，又能開啟安徽市場，我不得不進行了冷靜的思考。
我想，要想開啟安徽市場的大門，必須要找到能敲開大門的“敲門磚”。首先，我要做的是必須找到信用好的經銷商，只有找到具有經營頭腦和服務意識的經銷商，才可能是我的合作伙伴，才能“敲”開安徽市場的大門，使安徽的業務真正地上一個臺階。
40多天的追債過程給我上了難忘的一課。雖然當時我們公司依然保持可以鋪底銷售的政策，但是我不想再重蹈別人的覆轍。不管公司給我什麼樣的條件，不管公司給我什麼樣的寬鬆環境，我也不能因為這個寬鬆環境就放棄了我要追求的東西，這是我的原則。（就從那時候開始，只要我所經手的地方，決不會出現一分錢應收款的現象。這是後話。）
我整理好了自己的思路，為下一步的行動做了充分的準備工作。在安徽，我花了整整一個月的時間去了解市場，跑遍了合肥、淮南、蕪湖、銅陵、安慶等地，透過對整個市場的考察以後，功夫不負有心人，我終於看中了幾個經銷商，打了幾場關鍵性的勝仗，取得了起決定性作用的突破。
第一仗打得最艱苦也最漂亮，就是淮南市場。
在安徽，我首先選擇這淮南市場，是經過充分考慮的。當時，我們在淮南市有幾家客戶，我們的產品曾在他們那兒代銷。我可以一邊瞭解代銷的情況，一邊做下一步的工作。
這一瞭解，我的心沉了下去——經銷商紛紛表態對“海利”的產品不是沒留下什麼印象，就是對我們的服務大為不滿。我強打精神做出笑臉一家一家去遊說，每次都被釘子碰了回來。
一個品牌，如果在一個市場上的信譽喪失了，是多和難以挽回啊！
無奈，只好找一家以前沒有做過“海利”產
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