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大廈矗立在那。我告訴他，亮馬河對面的大樓就是我所在公司的總部，是他真正的鄰居。

大使最終相信中信是個不小的公司，於是信誓旦旦地說以後帶他們國家來訪的部長拜會我們。而我們對這種禮節性的訪問比較頭疼，因為這樣的高層代表團既要見我們的高層又沒有實際業務，總公司領導不願意多見。我明知道不好辦還是應承下來，畢竟是我們在推銷自己，不願意說“不”，以免給他一個難於辦事的印象。

果然，至今他也沒有帶部長來訪，沒給我添麻煩，但我當時如果說“不”就白白得罪他了。

該說“不”就說“不”

有一次，我和我們公司內部的投資者去遼寧考察兩個專案，安排日程的時候就一波三折，因為那兩個專案的管理層不夠熱情，沒有提供多少材料，也沒有什麼安排。投資者不想去了，他告訴我，去外地考察其他專案的時候，都是對方負責接送和安排當地的食宿。

於是我說，條件不好的專案的管理層，往往在接待上多下功夫，尤其是受政府支援的專案。他們把招商引資當成一個任務，也為此肯花他們的預算，但是專案本身好壞就很難說了。作為投資者，他們要的是專案的回報，而非接待的熱情。我介紹的專案公司牛得很，既不接送，也不安排當地的食宿，但他們連續多年盈利，未來利潤預期很好，會給投資者提供豐厚的回報，所以受投資者的追捧。去談判的投資人很多，他們沒那麼多用於招待的時間，也不想花那麼多的招待費，投資者願來就來，不願來就不來。

我這樣實話實說了以後，我們公司的投資者反而去了。因為他知道好的投資專案也是一種稀缺資源，是受人追捧的，就像投資者受人追捧一樣。

不得不說“不”

我們有一次接待的投資者則是個另類的例子。

那是一家法國大型的傳媒集團，董事長和總裁先後離職。董事長在加入一傢俬人銀行後，到中國來訪問，對我們正在做的、需要投資4000萬的媒體專案表示很有興趣，但是回國之後，對我發去的電郵全然不理睬，兩個月後讓他在香港的夥伴突然給我回了一個電話，告訴說他派來了前總裁，人已經在北京，第二天就要和我們談。我知道這種突然約見的方式，並不是法國人的習慣，對於按部就班的法國商人來說，一個跨國的約會，往往提前幾個星期甚至一個月就開始約定。因為這是一個按照日程表行事的民族，如果說他已經萬里迢迢到了北京，第二天就要和我們談的話，只可能是兩個原因：或者其他的約會被取消，拿我們填補空缺；或者他臨時想起我們，既然到了北京，就應付差事，順便談談。總之，經驗告訴我，他們並不是為我們的專案來的。txt電子書分享平臺

1。怎樣向老外說“不”（3）

前一次我們會談時，離職董事長告訴我，他來中國兩天，其中一天去山西平遙了。我知道像他那樣資深的人士，來中國只是一般性考察，而遊玩佔了一半以上的時間，到我們公司談判是為了回去給董事會一個交代。這就像我們一些出國的考察團一樣，主要目的是遊玩，順便見一下當地知名企業，交換個名片，以便回來寫出差報告。

這次接待的前總裁更牛，進門後大大咧咧坐下，面對我方一桌子人，拿出我給他們發的兩頁專案概要，不耐煩地抖著說，有比這更多的東西嗎？一臉的傲慢。我看到他接到別人的名片就隨便地放到桌上，連禮貌的寒暄都沒有，猶豫後還是把我的名片給他了，畢竟想知道談判對手的背景。結果他拿過來也只是放在桌上，同樣不給名片。

這時，我已經有些不高興，因為法國人一般比較禮貌，沒有名片會特別說明一下。於是我很不客氣地問他：“你有名片沒有？”結果他假裝無辜地說：“什麼是名片？我不是來此地了嗎？”好像他來公司談判是對我們很大的恩典，我也就沒好氣地跟他說：“我們的材料是給投資者的。”暗示沒把他這樣的人當成真正的投資者。結果這傢伙氣急敗壞，更粗魯地用法語對他的同事講：“他想要什麼？他想要我現在就拿出4000萬嗎？”

那時我真想告訴他，他不用拿4000萬了，我們也不必繼續談下去，然後把他轟出門去。

只是我們的專案不夠成熟，團隊也不夠老練，又是第一次接待來自歐洲的投資者，演練一下隊伍沒有壞處。所以我才給他留下談的機會，但是始終把他想要的、30多頁商務計劃書正文放在手邊，沒有給他。讓他知道，我們有詳細的專案介紹材料，就是不給他，因為我們沒把他當成有誠意的投資者。