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第8部分(第4/4 頁)

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妻店”。吉姆·麥凱布喜歡看電影,因而辦一家錄影帶出租商店成為他倆的第一選擇。由於他們居住的地區不少商店也有出租電影錄影帶的業務,他們便成天逛商店,看看哪些電影出租率高,結果發現大多商店出租的是奧斯卡獲獎電影和世界各地的優秀影片,但也有一些不同尋常的電影,其中一些只能說是“演出的大失敗”。這對夫妻喜歡這些在一般商店裡看不到的電影錄影帶,並認為別人也可能喜歡。

當他們的“錄影天地”在弗吉尼亞開張時,除了在櫃檯上擺放了那些常見的好萊塢影片外,還儲備了各種稀奇古怪的電影,並打出了“本公司供應最糟電影”的招牌。結果,生意出奇之好,顧客蜂擁而至,慕名前來租看那些在電影院裡難以看到的電影。

由於市場反映良好,麥凱布夫婦又開闢一項新業務,透過免費電話向全美出租“最糟電影”錄影帶,一年下來,生意達50萬美元。吉姆·麥凱布說:“我們發現了一個活動空間,並在競爭中獲勝,我們的經驗是,做小本生意必須讓自己與眾不同。”

在商業競爭中,要成就一番事業,關鍵一條就是要善於發現某種需要並去開發它。當你一時無法知道這種需要是什麼的時候,不妨倒過來想一想,就像麥凱布那樣,人家出租最好的,�

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