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在商業競爭中，要成就一番事業，關鍵一條就是要善於發現某種需要並去開發它。當你一時無法知道這種需要是什麼的時候，不妨倒過來想一想，就像麥凱布那樣，人家出租最好的，他就出租最糟的，有時也能因獨樹一幟而別開生面。

。§虹§橋　蟲　工　木　橋　書§吧§

第22節：第五章智慧是賺錢的資本（3）

63？一加一大於二

在奧斯維辛集中營，一個猶太人對他兒子說：“現在我們唯一的財富就是智慧，當別人說　1加1等於2的時候，你應該想到大於“2”。

1946年，他們來到美國，在德克薩斯州休斯敦做銅器生意。　一天，父親問兒子一磅銅的價格是多少？兒子答35美分（合0？35　美元）。

父親說：“對，整個得克薩斯州的人都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子，你應該說3？5美元，你試著把一磅銅做成門把手看看。”

20年後，父親死了，兒子獨自經營銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鐘錶上的簧片，做過奧運會的獎牌。他曾把一磅銅賣到　3　500美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。

然而，真正使他揚名的是紐約州的一堆垃圾。

1974年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標。但好幾個月過去了，沒人應標。正在法國旅行的他聽說後，立即飛往紐約，看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料，未提任何條件，當即就簽了字。

紐約許多運輸公司對他的這一舉動暗自發笑，因為在紐約州，垃圾處理有嚴格規定，弄不好會受到環保組織的起訴。就在一些人要看這個得克薩斯州人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；他把木頭加工成底座；廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最後，他甚至把從自由女神像身上掃下的灰塵都包裝起來，出售給花店。不到3個月，他讓這堆廢料變成了350萬美元，每磅銅的價格整整翻了1萬倍。

通常的想法只會給你普通的成功，而優秀的頭腦可以給你巨大的成就。在商業化社會里，每一種行業中，都有人賺大錢，有人賺小錢，有人賠錢，是沒有等式可言的。當你抱怨生意難做時，也許有人正因點鈔票而累得氣喘吁吁，這裡面的差別可能就在於，你認為1加1永遠等於2，他認為1加1應該大於2。

64？把陽光加入想象

美國青年羅爾斯大學畢業後，開始為工作四處奔波，但很長一段時間後，羅爾斯並沒有找到需要自己的職位。

不久，羅爾斯的朋友邀請他一起去夏威夷旅行。一天，沐浴在夏威夷海灘陽光下的羅爾斯注意到，很多在海灘上休閒的人在用手機聊天。但是，他發現這些人不一會兒就不得不頂著太陽跑回停車場。這是為什麼呢？羅爾斯從遊客的抱怨中找到了答案。該死的手機又沒電了！手機突然斷電，竟打斷了一些遊客的開心之旅，這引起了羅爾斯的思考，如果有一種能在海灘上充電的充電器，這個問題不就解決了嗎？

羅爾斯極度痴迷太陽能，他曾在大學裡設計製造過一輛太陽能腳踏車。此時，夏威夷海濱的陽光讓他忽有所悟。為何不去利用這取之不盡的太陽能呢？他突然有設計一款太陽能充電器的衝動。接下來，羅爾斯在網上購買了一款太陽能充電器，並把他縫到了揹包上。當他把這種太陽能揹包拿到一個旅行網站上出售後，竟吸引了許多購買者。2005年，羅爾斯創立了羅爾斯公司，生產銷售自己生產的“瑞特”牌太陽能揹包。半年後，羅爾斯公司的產品竟在世界各地的沙灘上佔有一席之地，公司也因此盈利8萬美元。緊接著，羅爾斯又開始設計了一種能為膝上型電腦充電的揹包。結果，這種產品面世後更受歡迎，世界各地的定單雪花般飛向羅爾斯公司。這使羅爾斯每個月有近兩萬美元的收益。

誰也不敢相信，一個為找工作而發愁的大學生，兩年後竟成為一個擁有自己公司的老闆。羅爾斯接受一個電視節目採訪時說：從開始到現在，我都沒有做什麼，我只不過是把觸手可及的陽光加入了想象。

每個人都會在不同的時刻產生新奇的念頭，而能否將這些念頭轉化為財富，關鍵就在於你是否抓住了它，是否將其轉化為行動。

65？轉換一種方式

小猴子每天都很開心，似乎沒有什麼事情對它能造成挫折，也沒有什麼使它感到難過和傷心的事情。有一天，一隻老猴子和它開玩笑說：“小猴子，大家都