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渠裡,小心翼翼地尋找和捕捉小金魚去了。
捕到了小金魚的人,立刻興高采烈地去街上買了魚缸,那些還沒有捕到金魚的人,也紛紛湧上街頭,搶購玻璃魚缸。大家都興奮地想,既然這水渠裡有了金魚,雖然自己今天沒捕到,但總有一天自己一定會捕到一尾的,那麼買個魚缸早晚會有機會用上的。
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第21節:第五章智慧是賺錢的資本(2)
賣魚缸的商人雖然把售價抬了又抬,但他的幾千個魚缸很快就被人們搶購一空了,他轉眼就發了一筆財。欣喜若狂的商人想,如果不是自己靈機一動在水渠裡投放進那區區500尾小金魚,自己那幾千個玻璃魚缸不知要賣到何年何月呢?
“將予取之,必先與之”,你不捨棄那500條人生的“小金魚”,你就得不到幾千玻璃缸的人生“大買賣”。有時候耍點“小花樣”會帶來“大驚喜”。
改變一下傳統老舊的做法,遇到機會,隨機應變,活用一切條件,為自己創造財富。
60?雙面雜貨鋪
名古屋有家“日伊高階百貨店”,生意一直平平淡淡,不慍不火。眼看著每月的房租水電費一直在漲,而銷售量並不見漲,老闆有些著急。他也知道目前的產品品種較少,是應該多些品種以滿足不同的人群需要。可要是擴大規模勢必要再租場地,而就現在店的狀況,根本支付不起。怎麼辦呢?老闆一直在苦苦思索。終於有一天,他發現,其實一天當中不同時間段的消費群體是完全不同的。白天光臨百貨店的多為家庭主婦,而下午五時以後,光臨百貨店的多為剛下班的年輕職業女性。那麼,他靈機一動……
於是,從此在一天裡的“日伊”有了兩種面孔:白天是普通婦女必須的商品,晚上則換上新潮時裝和年輕女人喜歡的專用商品。“日伊”成功了,短短五個月裡連開了六家分店,三年後,擴充套件到108個門市部,生意遍及日本各地。
“日伊”“一天兩變”的經營術,妙就妙在因人因地制宜,巧用時間差,分類經營,使有限的經營場地儼然擴大了一倍,創出最大的利潤。一店開成兩店,自然財源滾滾。實際上,這就是充分挖掘現有資源價值的一種表現。財務上講投入產出比,就是要用最小的投入取得最大的收益。但是有些時候,結果卻不盡人意。所以,要牢牢樹立這種觀念,充分挖掘利用現有的資源,爭取最大的收益。
61?一個小男孩的取勝之道
在美國伊利諾伊州的哈佛鎮,有群孩子經常利用課餘時間到火車上賣爆米花。
一個10歲的小男孩也加入到這一行列。他除了在火車上叫賣外,還往爆米花裡摻入奶油和鹽,使其味道更加可口。結果,他的爆米花比其他任何小孩都賣得好。——因為他懂得如何比別人做得更好,創優使他成功。
當一場大雪封住了幾列滿載乘客的火車時,這個小男孩便趕製了許多三明治拿到火車上去賣。結果,雖然他的三明治做得不怎麼樣,但還是被飢餓的乘客搶購一空。——因為他懂得如何比別人做得更早,搶佔先機使他成功。
當夏季來臨,小男孩又設計出一個能挎在肩上的半月形的箱子,在邊上刻出一些小洞,剛好能堆放蛋卷,並在中部的小空間裡放上冰淇淋。結果,他這種新鮮的蛋卷冰淇淋備受乘客的歡迎,使他的生意火暴一時。——因為他懂得如何比別人做得更新,創新使他成功。
當車站的生意紅火一陣後,參與的孩子越來越多,這個小男孩意識到好景不長了,便在賺了一筆錢後果斷地退出了競爭。結果,孩子們的生意越來越難做了。不久,車站又對這些小生意進行了清理整頓,而他卻因及早退出而沒有受到任何損失。——因為他懂得如何比別人做得更清醒,一件事在大家都看好時,他能保持清醒的頭腦,及時抽身出來。及時抽身使他成功。
後來,這個小男孩成了一個不同凡響的人,他就是摩托羅拉公司的創始人保羅·高爾文。
一個比別人做得更好、做得更早、做得更新、做得更清醒的人,一個懂得如何創優創新、搶佔先機、及時抽身的人,還是孩子的時候,就具有如此高明的商業頭腦,怎麼可能不擁有成功的人生呢?
62?出租“最糟電影”錄影帶
許多人創業之初,往往不知道從何入手,為找不到突破口而一籌莫展。吉姆·麥凱布的創業經驗,或許對我們有所啟迪。
當吉姆·麥凱布作為一位心理學家的生涯結束時,他和他從事律師工作的妻子決定開一家“夫
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