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，而且在對外的宣傳中，沃爾瑪也保持一貫的低調、謙虛和謹慎。

進入中國近10年，沃爾瑪把大部分時間花在考察市場和培訓以後在中國發展的管理班子上。無聲無息之間，沃爾瑪編織一張撒向全中國的供應網路的動作從未停止。

�　沃爾瑪在中國採購

沃爾瑪在中國的採購金額高達180多億美元，且每年以20％的增長率增長，約佔其70％的全球採購量，中國門店的本土化採購率也高達95％。

與其說沃爾瑪在中國開店，還不如說是在中國採購。沃爾瑪的採購目標不僅僅侷限於廣東，它在雲南也發現了自己青睞的商品。近年來，沃爾瑪積極尋找和開發了雲南當地的名、特、優商品；力求與供貨商建立良好的合作伙伴關係；幫助供應商瞭解市場需求，改進和最佳化生產，提高產品質量和包裝，降低成本。為此，沃爾瑪還特意在昆明連開了兩家門店。

目前，沃爾瑪從雲南省直接採購的商品達百餘種，雲南的野山菌等商品，透過沃爾瑪的採購渠道和銷售網路，每月都有集裝箱發往世界各地。

近幾年，沃爾瑪在中國採購商品的總量至少佔到其全球採購量的70％，全球銷量的6％以上，2004年沃爾瑪在中國的採購金額高達180多億美元，中國門店的本土化採購率更是達到95％。

採購中國商品能夠保證沃爾瑪獲得鉅額利潤。一般零售商業企業的純利潤大約在8％左右，以此計算，沃爾瑪透過採購商品一年就從中國賺走近百億人民幣。但同時，這也大大地促進了中國製造廠商走向世界，使中國本土的沃爾瑪供貨廠商受益匪淺。書　包　網　txt小說上傳分享

一、沃爾瑪蓬勃發展　（6）

�　沃爾瑪幫助中國廠商走向全球市場

“進入沃爾瑪就等於拿到通往全球市場的通行證！”

——中國大陸的沃爾瑪供應商如是說。

考慮到沃爾瑪現在近2900億美元的年銷售額和兩位數的年增長率，沃爾瑪對促進中國商品銷售的前景極為可觀。同時，能成為沃爾瑪供應商，本身就是一種品牌效應，能加入到沃爾瑪如此龐大的銷售品種的供應商隊伍中來，對中國製造廠商而言，將有越來越大的吸引力。因此，越來越多中國廠商意識到：“進入沃爾瑪，就等於拿到通往全球市場的通行證！”

例如，2004年廣交會上，當沃爾瑪採購總監發言後從臺上走下來時，上百個供應商代表衝上去，裡三層外三層地圍住他們，跑得慢的硬往裡擠，都爭著搶著要與沃爾瑪採購總監交換名片！

�　中國同行不怕沃爾瑪

目前，中國最大的商業企業上海一百、華聯的銷售額都不足沃爾瑪的1／400。沃爾瑪9天的銷售額等於上海百聯勞作一年，也是我國2002年零售企業百強銷售總額的7倍多。如果有一天，聽到沃爾瑪買下百聯集團，人們並不會感到太驚訝。

沃爾瑪購物中心佔地面積一般在1~2萬平方米，擁有30多個大型綜合百貨部，實行24小時服務，並且接受支票和信用卡消費。24小時服務，將意味著中國的夜晚再也不全是羅森、可的便利店的天下；信用卡支付，矛頭則直指麥德龍。

沃爾瑪購物中心從小吃到大件商品無所不包，同時，它還對部分質優名牌實行“天天特價”。山姆會員店則實行會員制，對企業和個人會員，可以按出廠價購買近3500件的商品。

由於沃爾瑪依靠大宗甚至是巨大數額的交易，來彌補極低的利潤，所以會員能夠享受到真正的實惠。購物中心和山姆會員店將配備最先進的電腦技術來對銷售清單實行標準化管理。這樣在採購成本和物流成本上的壓倒性優勢，給目前中國大陸的商業，帶來的衝擊力是可以想像的。

但中國的零售業並不害怕沃爾瑪，中國最早也是規模最大的超市，聯華超市董事長王宗南聲稱（我2005年在給上海聯華超市作演講時也得到證實）：

“沃爾瑪等外資商業零售巨頭的確有它們的優勢。它們有雄厚的資金，有先進的核心技術，有成熟的市場戰略，有規模優勢，我們將學習它們的一些優勢，來加快我們的發展。

同時我覺得我們也有自己的優勢，我們有可持續發展的雄厚資金，我們的第一、第二大股東都是上市公司；我們已形成了遍佈中國的銷售網點，並形成了全國大發展的戰略，這是我們本土化的優勢。我們已和家樂福（Carrefour）合資開辦了大賣場，由此也借鑑了國外先進零售業的發展思路。”