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第4部分(第2/4 頁)

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不是一個珠寶商”)以及未能處理好壞賬:

我親愛的兒子,你必須保持平和心態,當一個熱愛所有孩子的父親詢問你實際財務狀況的時候,你不能發怒,因為如果你有許多壞賬,就是上帝所不能容忍的,必須把它們當做良好資產一樣記錄下來,這可以讓你看起來很富有我親愛的兒子,你工作很努力。努力做個好孩子,除此之外我沒要求你做什麼。我只想鼓勵你變得更有條理性你真的很聰明,但是沒有弄懂條理的重要性,我所認識的那些做事有章法的商人最後都變得非常富有,而那些做事混亂的人最後都破產了。因此,我親愛的兒子,當我寫信給你,跟你說我的觀點時,你不要有牴觸情緒。

這封信透露出的一個比較確鑿的資訊就是,在邁耶·阿姆謝爾的眼裡,內森仍舊是由家長掌管的家族企業的五個組成部分之一。如果內森能夠改進他做生意的方法,他就有望“和兄弟們一樣得到生意的一部分”,只要他們的姐姐全部出嫁後,這就能實現。不過在這之前,邁耶·阿姆謝爾仍舊是發號施令的人。

內森離開法蘭克福的另一個可能性就是逃避猶太社群的宗教限制。當時的一個真實情況是,19世紀初期,猶太人在英國確實比在德國享有更多自由——儘管猶太人也是在1656年才再次被英國人所接納,在這之前是長達3個半世紀的排斥。這個時期,英國在經濟方面對猶太人的限制非常少,儘管他們(通常與天主教徒、非國教教徒以及無信仰人士一起)仍然不得進入議會、地方政府以及大學,而且由於英法戰事日趨緊張,新移民受到了越來越嚴厲的監管(在英國出生的猶太人自動獲得英國國籍)。在倫敦,自信、富有的猶太社群在18世紀得到了長足發展,包括西班牙系猶太人家族,如莫卡塔家族以及東歐系猶太人家族,如商人萊維·巴倫特·科恩,他父親是阿姆斯特丹一個非常成功的亞麻布交易商。18世紀90年代晚期,本傑明以及亞伯拉罕·戈德斯米德已經開始充當動態金融角色,這也是內森後來取得成功的領域;戈德斯米德的角色也向巴林兄弟以及他們在阿姆斯特丹的聯絡人霍普有限公司提出了挑戰——從而導致了某種敵對情緒的產生,這種在法蘭克福已經看到過的敵對情緒表面上是宗教層面上的,但實際上經濟因素是主因。我們知道內森是透過他父親的商業網路,並在薩洛蒙的協助下進入這個島國的。但是,很明顯他在倫敦只待了幾個月,就北上了,曼徹斯特的社會環境比起倫敦要差很多。當地小型而且仍處於萌芽狀態的猶太人社群絕大部分是由貧窮的店主組成——即那些買賣舊衣服、便宜珠寶、雨傘以及藥品的小商人。儘管內森在曼徹斯特受到的歧視比起法蘭克福要少了很多,但是依然很難認為曼徹斯特對他的吸引力除了生意外還有其他的東西。

羅斯柴爾德家族第一部 金錢的先知 第一章 家族生意(15)

內森在同時代人看不起的“服裝業”裡有多成功?按照他自己的說法,非常成功,這很大程度上要歸功於他靈敏的商業嗅覺:

離英國越近,貨物越便宜。我一抵達曼徹斯特,就用上了所有的錢,東西太便宜了,我獲利頗豐。我很快發現其中有3個盈利點——(布料)原材料、染色以及製造。我對生產商說:“我給你提供原材料和染料,你給我提供製成品。”3方面的盈利我全得到了,而不僅僅是買賣製成品這一個盈利點,我也能夠以比其他任何人都便宜的價格賣貨物。在很短的時間裡,我的2萬英鎊就變成了6萬。我的成功全部歸功於一句箴言。我曾說過:我能夠做其他人能做的事,因此我是帶樣品來的那個人的有力競爭者,也是其他所有人的競爭者。另一個優勢是,我是一個當機立斷的人,我能夠立刻給出一個優惠價。

這是個頗為不錯的內森生意模式小結,但是它再一次將事實大規模地簡化了。內森帶著父親訂購英國紡織品的指令抵達蘭開夏,到達那裡之後,仍透過郵件接收父親的指令。斷定市場在確定布料質量和價格方面可行時,內森隨後把訂單下發給製造商——不僅包括曼徹斯特附近的生產商,還包括遠至諾丁漢、利茲、斯托克波特,甚至遠至格拉斯哥的生產商。布料隨之生產出來(通常由下一級分包商在作坊裡織造),然後由曼徹斯特或附近的染色、印花廠加工為“成品”。為了降低自己所買貨物的價格,內森儘可能地以現金購買貨物,這意味著需要向倫敦的銀行家借得為期3個月的貸款。他在1802年12月曾經描述過這一點:

在每個星期二和星期四,離曼徹斯特20英里左右的紡織工會帶著他們的貨物聚集到這裡,有些人帶來了20或30匹

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