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了最好的服務，結果整體報價竟然還能打到這麼低。這要不是一家中國企業。尼康和阿斯麥非得噴周碩一臉血不可！

“泛翰集團這個報價，吸引力很大啊！”方劍閣掂量了一下手裡的檔案。彷彿是在從重量上衡量這紙報價值多少錢似的。

在競標規則中，價格雖然不是絕對的決定性因素。但畢竟沒有誰會真的不在乎。比最高價格每低一百萬美元，就能在競標中多一分。阿斯麥最高的一億五千萬，和周碩報的八千萬價格相比，差了可是足足70分。這對泛翰集團的中標機會來說，可是大大的利好了。

但若是要尼康和阿斯麥也降到這個價位……

白石茉莉奈搖了搖頭，將這個瘋狂的想法拋之腦後。光刻機向來是不愁賣的裝置，沒必要這麼拼吧。

但是……

她這時又想到城三太郎的報告來，泛翰集團把價格壓的這麼低，是否正是說明了他的資金鍊很緊。急需這筆業務來彌補研發投入呢？

白石茉莉奈越想，就越覺得有這種可能。

可是兩百萬美元一臺的價格，實在是太低了，低的尼康甚至會沒有什麼像樣的利潤。這對一直以賺取超額利潤為榮的光刻機事業部來說，委實是個難以決定的判斷。

究竟是要扼殺一個潛在的競爭對手，還是以眼前的利潤為重？

能夠如此糾結的，也就是白石茉莉奈一個人罷了。在阿斯麥的奧蘭多聽到泛翰集團的報價之後，直接就失望的搖了搖頭。

原本阿斯麥的價效比對尼康來說就不佔優勢，如今再有泛翰集團這匹黑馬。恐怕真的要告別競標了。

他搖了搖頭，失望的用德語罵了一句土話，靠在椅背上向旁邊的白石茉莉奈看去。說實話，八十年代日本產品確實是以物美價廉著稱。但自進入九十年代以來。在美國爸爸的壓力下，日元不斷升值並且經濟泡沫越吹越大，很快人力成本就趕上了國際水平。

及至九十年代中期。日本人的月薪普遍要從兩千美元起跳。再加上其國小地瘠、資源稀少，成本優勢就徹底談不上了。這也是為何日本人在九十年代大擴張。在全世界投資設廠的原因。隨著日本企業的大逃離，日本經濟空心化、經濟泡沫破裂。最終導致了“失去的二十年”。

尼康挺過了九十年代初的瘋狂經濟過山車，人力成本反而因此有所下降。再加上在光刻機的生產上，尼康一貫秉持的就是自力更生政策。不像阿斯麥成本最大的光學系統部分，反而是來自卡爾蔡司。所以只要日本人想擠，成本就像*溝，總是能擠出來一些的。

“白石部長，要不要給鶴田專務打個電話？”永山絢鬥在白石茉莉奈身邊，輕輕的請示道。

“先觀察一下情況，咱們再研究一下，其他部分還有哪裡能多爭取一點。”白石茉莉奈固執的搖了搖頭，一億三千萬的價格基本已經是她許可權的底線了，再想大幅度下降無疑是需要更高階別的幹部授權才行。如果那樣，自己在這個專案裡的表現，肯定是會被扣分的。

“嗨！快把評標檔案拿出來，我們要再研究一下！”永山絢鬥回頭對身後的隊員吩咐下去，一群人圍起來愁眉苦臉的又計算起來。

“部長，你看這裡。”一個隊員指著自己手裡的檔案，放到白石茉莉奈的眼前說道：“光刻機使用的分光鏡光學鍍膜，這是我們尼康的專利產品。即使中國人要求轉讓光刻機制造技術，仍然需要向我們購買或者繳納專利費。您看是否可以……”

“三年、不，五年。”白石茉莉奈爽快的點了點頭說道：“在這裡增加五年的專利授權，這樣我們可以增加多少分數？”

“2。5分。”隊員運指如飛，在計算器上算了一下，重重的說道。

白石茉莉奈露出一個大大的微笑，點頭肯定道：“呦西！這裡有2。5分了！好好幹，我們再找出一些加分點來！”

“嗨！”周圍的日本人齊齊應一聲，繼續埋頭拼命翻著檔案。

很快，就又有兩個人找到了三處類似的專利授權，使得尼康的加分項又增加了十分。

然而除此之外，一時卻再也沒有其他的加分點被發現除了。而尼康想要拿下華晶的這筆訂單，就必須再增加至少二十三分才行。

白石茉莉奈有些焦急的給部下們鼓著勁兒，混不顧這些人瑕疵欲裂的表情。這也算是日本職場的一貫做法了沒有一顆強大的心臟是做不來日本人的。能夠來到中國負責競標的，全部都是在承受壓力方面的佼佼者。那些脆弱的人早就已經自掛富士山了，是不會出現在競標隊