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有的成本已經很高減不下來的地方，份額就要在還有餘力的地方挪出來。這樣你多一點、我少一點，才能逐漸的把周碩的目標實現。其他三家公司也都差不多，競標不可能之前就把價格定下來，都是要在現場臨時權衡的結果。這裡面的壓力和智慧，最是考驗投標帶隊領導的能力。

整個投標過程從上午一直持續到了晚上，直到華燈初上四家公司這才拿出了最終報價。

經過封印的檔案袋，裝著報價檔案被工作人員收了起來。然後在方劍閣的親自注視下，一份份的拆開進行公示。

“荷蘭阿斯麥公司，總報價一億五千萬美元。”方劍閣看了看，點著頭把價格報了出來。

阿斯麥的報價被最先拿了出來，四十臺0。5微米工藝光刻機，他們的總報價達到了一億五千萬美元。這個價格不得不說，實在是非常有誠意了。一臺光刻機在國際上的報價，一般是三百萬美元。但是涉及到這些先進的技術裝置，在向中國大陸出口的過程中，浮動個100％都不是問題。

哪怕二十年後，阿斯麥的二手裝置買到國內來，如果只是出廠價轉手，那都已經是良心價格了。

如今阿斯麥向華晶提供的0。5微米工藝光刻機，可是國際上的主流裝置。只是在基礎價格上加了百分之二十五，拿到二十年後的歷史上，能羨慕的國內晶圓廠流一鄱陽湖的口水。

“日本尼康公司，總報價一億三千萬美元。”方劍閣放下阿斯麥的報價，拿起了尼康的報價。他看著白石茉莉奈那誘人的少婦風韻，簡直好像在檔案上都聞到了她的體香似的。

在方劍閣滿意目光的注視下，阿斯麥的競標隊伍裡不由發出一陣嘆息聲。尼康的這個報價，拿捏的實在太好了。比阿斯麥少了兩千萬，在整體價效比上就佔據了一個微弱的優勢。十多個百分比的價格差，足以得到這個專案了。

方劍閣接著拿起下一份檔案來，開啟一看卻略微愣了一愣。他詫異的把佳能的報價唸了出來：“日本佳能公司，總報價——一億八千萬。”

當他看向佳能競標隊伍的時候，明顯能夠看到對方臉上的衰敗神色。這是嚴重的競標失誤，顯然佳能還在用老思維在看待這個專案。佳能在國際上的正常報價，應該能做到一億一千萬以下。按照對華出口的慣例，這個價碼上增加七千萬完全是可以接受的潛規則。

可惜，佳能本身技術方面就不如阿斯麥和尼康，再出現了這樣的事故，可以說已經提前退出了這次競標。也不怪佳能抱著老觀念，實在是在尼康和阿斯麥競爭下一代光刻機技術的開發進度上，這筆七億美元的訂單實在是太過重要了，以至於在這方面沒有多少緊迫感的佳能判斷失誤。

方劍閣把佳能的報價放在一邊，不再管他。直接拿起了最後一份檔案袋來，不緊不慢的開啟檔案袋拿出裡面的檔案，朗聲念道。

“中國泛翰集團，總報價六億八千八百萬人民幣，摺合八千萬美元！”

方劍閣這話一出，全場幾乎悚然而驚！

第三百零六章摳分

八千萬的整體報價，相當於每臺光刻機只需要兩百萬美元。這比尼康和阿斯麥在國際上的報價，還要低了三分之一。

而泛翰集團生產的光刻機，從效能上來說和國際上的成熟技術相比，絕對不存在三分之一的差距。實際上如果單看周碩這次拿出來的資料和技術，恐怕連百分之十的差距都沒有。

但別忘了，泛翰集團和華晶都是中國企業。他們之間的貿易，在進出口手續、關稅和人力資源以及售後方面，享受的優勢實在是太大了。

為了能夠“拿下”華晶的這個專案，周碩甚至許諾在無錫常駐一個售後服務班組。提供百分之十質保金，並且負擔整個專案的培訓費用。

這樣的條件，是尼康和阿斯麥無論如何也拿不出來的。要常駐一隊日本或者荷蘭的技術人員，不說找不找得到這樣願意長期出差的員工，單是由此產生的勞務費用，就夠他們喝一壺的了。更別說要向來不愁賣的尼康和阿斯麥留質保金了，人家不反過來收智商稅，都已經很悲天憫人了好嗎？

至於說免費服務，那就更不可能了。日本企業是個什麼尿性，中國人可是受過太多次教訓了。便宜把裝置賣給你，然後在附件、培訓、售後這些地方，再把錢賺回來。

可是培訓免費了，售後常駐了，光刻機技術轉讓之後，也甭提什麼附件了。你讓已經把價格壓的這麼“低”的尼康，到哪裡賺取超額利潤去？

泛翰集團在各種附加條件方面本來就已經提供