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根本就沒有走出過天南，靠的是政策銷售，自然也就沒有積累下什麼銷售人才。

必須強調的是，鳳凰科委現在有一個很好的領導班子，一個團結向上的領導班子，所以這個隱患，在第一時間就受到了高度關注。

雖然說一個正處加八個副處，去關心一個副處待遇的下屬廠子，似乎有點那啥……不務正業一十好吧，其實那八個副處裡，有一個是正處待遇來的。

繼續說下去那個例會，九個處級幹部一致認為，疾風車廠先款後貨的原則，是不容更改的一十其中紀檢書記孫小金曾經出現過短暫的動搖，然而很顯然也很遺憾，他的職能範圍並不包括這一塊，他管組織紀律而不管經營。

這也就是說，他在這一點上沒有足夠的經驗和言權，意識到這一點後，孫書記很明確地表示，自己僅僅是想嘗試一下逆向思維方式，以便從另一傘方向，帶給大家更多的靈感。

先款後貨的原則不變，那麼要變的就是等人工門的工作方式「沒錯，疾風的廣告打得到處都是，目前也不愁銷售不出去，但是大家要居安思危，要上門去接觸那些代理商一一包括那些已經成為代理的，和可能成為代理的。

毫無疑問的是，這是疾風助力車廠的弱項，以前科委的強勢，掩飾了這一弱點，但是現在，要居安思危了，反正這是一個長期的過程，眼下亡羊補牢，倒也是為時未晚。

許主任甚至為此做出了重要指示“終端制勝渠道為王”一一陳主任很懷疑這句話是不是純良的原創，但是毫無疑問，銷售渠道才是一今生產企業的生命線。

沒有相對通暢的銷售渠道，你的產品擁有再高的價效比、再質優價廉，也沒有任何的意義一一你賣不出去不是白搭嗎？而把銷售期望全部寄託於廣告或者傾斜性的政策，那是輕率的、不負責任的。

而落寧腳踏車廠裡，有相當數量的熟練銷售人員，他們從事這一行業，不是一天兩天了，擁有廣泛的人脈，這是一筆寶貴的財富。

而落自人並沒有意識到這些人的寶貴，這才是陳太忠最大的感慨，二十一世紀最寶貴的是什麼？是人才！

看到這裡有人要問了，這落自不是早就不行了嗎？那個有吹牛嫌疑的傢伙，不過是業已退休的銷售科“原”科員嗎？按這行情來估算，估摸落自五、六年前就不行了吧？

做出這樣猜測的人，真的是比較聰明的，事實上落自開始走下坡路的時候，可以推到七、八年前，那麼接下來問題就來了——這些銷售人員接觸的客戶，應該早已物是人非了，他們所擁有的人脈和關係，還有必要值得重視嗎？

這一點，也是陳太忠所考慮的，所以他以懷疑對方吹牛為由，很直接地問了出來，然而原銷售員的回答，再次向年輕的正處待遇上了一課，告訴他什麼叫“薑是老的辣”。

銷售員可能沒有太老道的官場知識一十從此人愛八卦的性格中，不難體會到這一點，但是老人們的視野和經驗，足以讓他們在某個領與擁有足夠的話語權。

“沒錯，我們以前接輕的，就是物！、供銷、機電行業的人，現在這些部門的職能，被市場經濟擠得站不住腳了”這是銷售員的原話，他承認這些年的變化。

然而他要強調的，是另一點“但是你沒有看到，現在在這些領域做得好的，還是原來那幫人，他們只是脫離開系統，自己去展，或者讓家人去展了，因為他們對這一套東西太熟了，知道怎麼才能賺t（；｝i……r……”“而沒有充分了湃，貿然進入別的領域，那是賭徒才做的事情銷售員用這句話來做結尾，很有些意味深長的意思。

“那是，進入一個領域，想要吃透並且餚把握賺錢，怎麼還不得三五年？”陳太忠一聽就深有同感，他甚至想到了車管所女警張梅“外貿系統不行了，但是做外貿的私人公司，全是原來外貿的職工

“沒錯，你這話太對了”老銷售員已經喝得二麻二麻的了，於是伸手去拍他的肩膀“賣腳踏車這個門檻，比外貿低，不過你要說這才五、六年就全是外行人在搞了，那是胡說八道……所以，我賣得了兩千相助力車一一隻要他們的質量能上去！”

這個解釋，說服了陳太忠，要不說所謂的品牌效應，並不僅僅在於產品本身呢？對落自來說，天馬的品牌是不行了，但是這幫老銷售員們，也是品牌效應造就的財富。

遺憾的是，落自人並沒有清醒地認識到這一點，或者說他們現在的生產，並不足以支援這幫人樣真正的能力，這就是對資源的浪費一一尤其是類似資源相對緊缺的疾風助力車廠，最是能感到