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但小羅告訴我，他們廠的產品在C市已經有了總代理，我只能做他的二級代理。他可以讓總代理放一部分樣品在我門市，同時要在我門市的門頭做噴繪廣告，表示我門市是他們的專賣店。我只負責我們市場這塊的銷售，如果有銷售，要到總代理那裡提貨。

我有點兒失望，問小羅：“我有沒有機會成為你們的總代理？”

小羅說：“機會每一個人都有，但根據我的觀察，你目前還做不了總代理。因為總代理的壓力是相當大的，要壓庫存，要承諾銷量，還要有較充裕的流動資金。”

言下之意，我要做他們的總代理是不夠格的。

不過小羅說的也是實話，我還沒有強大到能做總代理的地步。

和小羅談好了合作，小羅便開始張羅著更換門頭。趙均的橋架樣品也拉過來了。小羅讓總代理給我送了一批各種型號的線做樣品，門市一下子變得擁擠不堪。我把之前找其他門市借的樣品還了回去，現在，我們門市經營的主要產品就是電線、電纜和橋架。

我們的門市終於有自己的明確定位了。

別忘記給你機會的人

2007年6月20日　星期三　晴

我能夠很快張羅起這個門市，得感謝張鵬。要是那天張鵬不帶我去吃飯，我就不會認識周仲，也就沒法獲得那個重要資訊。

而真正的原因，是我春節後決定主動聯絡過去的朋友。這是一個重大轉折。走出去，只有走出去，交更多的朋友，才有可能獲得更多的機會。

窩在一個小圈子是成不了氣候的。

我決定請張鵬他們吃頓飯，表達一下我的感激之情。怕他們不賞臉，我還特地說吃過飯再打會兒牌——我知道張鵬最好這一口。

其實這頓飯早就應該請的，只是我忙著搞門市，既沒時間也沒心思，所以一直拖到現在。

現在門市有了，主打產品有了，我稍稍鬆了一口氣，便突然想到了這個人情債。

飯局依然設在那次毛梅請客的地方，依然是那個包房，依然是四個人：我、張鵬、毛梅和周仲。

但是氣氛卻有些不一樣，張鵬表現得有些沉默，對於我能順利拿下H縣這個專案沒表現出我預期的高興。

周仲有些興奮，我這次的成功讓他有一種做好人的*，並且大談他和老劉的關係，以體現他的能量。

只有毛梅和以往一樣，並且她對我能準確把握這個資訊感到高興。她說透過這件事可以看出我把握機會的能力很強。

毛梅對我的褒獎讓我感到非常開心。說實話，這幾人中，我對毛梅是由衷的佩服。我覺得她的那些理論，簡直可以一個釘子一個眼地用在我現在的經營當中。

張鵬依然很沉默，就連我向他敬酒，他也只是抿著嘴唇意思一下。我不知道周仲心裡到底在想什麼，但我知道張鵬的心思。他有一種上帝心態，他希望所有的人都比他混得差，然後他當上帝來恩賜別人。而當別人不需要他恩賜時，他便有一種挫敗感。

這是我和張鵬相處這麼多年以來總結出來的。

我想，今天他的表現也應該是上帝心態在作祟。

為了體現他的重要性，我在張鵬面前更加低調，刻意地烘托他，突出他的位置，慢慢地他才重新活躍起來。

飯畢，我們在隔壁找了個茶樓，要了一個包房。

毛梅提出打成都麻將，但我不會；而鬥地主呢，張鵬和周仲又嫌毛梅水平太低。

最終還是鬥地主，我和毛梅並作一方，算是合夥人。

斗的是50元的底，四炸封頂。

我算了一下，如果當地主，一把牌最多輸贏為1600元。

這麼大啊？雖然我有心理準備，但確實沒想到張鵬他們現在玩得這麼大。

太大了，我希望降低一點兒標準。

張鵬說：“你怕什麼？你和毛梅一夥，輸贏平半分，你們相當於打的25元的底。”

沒辦法，我只有硬著頭皮上，誰叫我是主人呢。

摸牌的時候，我感覺自己手抖得厲害。

毛梅在一邊看出了我的窘態，便故意說些搞笑的話，藉以平復我的緊張情緒。

所謂由牌品看人品，是有幾分道理的。

比如張鵬，他總是認為別人的水平低，不論你出對子還是單張，他總是有話說。還時不時地教你當地主時應該怎麼出牌，當長工時應該怎麼配合。

如果他自己失誤了，他也硬要說自己沒失誤，應